王昌友（左一）为随县有机山茶油带货 摄影：楚天都市报极目新闻记者陈希

楚天都市报极目新闻讯（记者陈希 通讯员 赵辉）“山货出山，非同一般！山货出山，收入翻番！谷哥带货，我负责吆喝！”9日上午10时30分，在黄冈罗田，湖北省林业局局长王昌友走进“谷哥”徐志新的抖音直播间，开场白即道出了湖北省首届林特产品网络公益直播活动的目标和意义。

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湖北是生态大省、林业大省，全省林地、草地、湿地占全省国土面积约60%，森林覆盖率42.11%。全省林业年产值从2015年的2325亿元增加到2022年的4989亿元，8年翻了一番。

当今，湖北林业产业发展正盛，但酒好也怕巷子深，何况是深山老林里的珍品。

为此，湖北省林业局联合黄冈市人民政府举办“山货出山——湖北省首届林特产品网络公益直播活动”，特聘“谷哥”等6名网红主播为32家省级林业龙头企业的40款林业生态特色产品直播带货，王昌友热情走进直播间和主播一齐吆喝。

在“谷哥”直播间，王昌友喝了几口罗田板栗土鸡汤，说：“世界板栗看中国，中国板栗看罗田，罗田板栗好吃，更是浓浓乡愁。”几分钟时间，几百单就飞向全国各地。紧接着，上罗田牛肉，王昌友品尝后不禁赞叹：“真香！”如出一辙，上架的几百单很快秒光，又补了好几次货。

林业三产，协调发展，直播间里看得见：买随县有机山茶油就送三里畈温泉门票；买恩施玉露绿茶送坪坝营景区门票。

90分钟直播，王昌友与粉丝热情互动，氛围火热，为湖北林特产品吆喝带货收获满满——销售额超过60万元。

此次网络直播带货活动，开创全国林草系统直播带货先河。

王昌友表示，湖北林业特色产品很丰富，怎么把产品转化成商品，借助网络直播这种新型营销方式，让天南海北的朋友们有更直观深入的了解，山中珍品就这样可以走出大山，走向全国，走向世界，从而成为促进湖北高质量发展的一大抓手。

山货出山 直播带货破圈

□楚天都市报极目新闻记者 陈希

山货出山，何以破圈？在湖北省首届林特产品网络公益直播活动上，这成为热议的话题。

“谷哥”徐志新，黄冈市罗田县骆驼坳镇燕窝湾村第一书记，燕儿谷公司董事长。在他看来，山货出山，必须思维破圈，“榴莲带壳卖，板栗为什么不可以？”

去年，他在直播间卖刺球板栗卖火了，“买带刺球的板栗，既是一种乡愁，也可以给孩子上自然教育课的。”

对农户而言，卖刺球的板栗，不仅省了人力，收入还翻倍，他算了一笔账：向农户收带刺球的板栗，农户收益5斤10元，而5斤带刺球的板栗剥去刺球和烂板栗以后，只有1.7斤-2斤板栗，农户收益仅5-6元。

板栗树能卖不？发散思维，“谷哥”也用上了，“认养板栗树，500元一棵，600棵在直播间里6秒秒光。”

“一根筷子易折，一把筷子就难断，抱团发展力度更大！”他建议山货出山最好全省拧成一股绳，森林康养、木本粮油、木材加工等等整合资源，统一打出“山货出山”招牌，比如买A的山茶油送B的景区门票等等。

武汉市张信村印象种植专业合作社陈东兵赶参加此活动，“蓝莓就要上市了，靠采摘不够，要借助网络直播的力量，让新洲蓝莓走向全国。”

“在谷哥直播间，一个多小时卖出600多箱金银花露，太给力了！”湖北食为天药业股份有限公司副总经理叶晓园尝到了此次公益直播活动的甜头，夏季是金银花露热销季，正好给他们公司打气，扩大品牌影响力，线上线下齐头并进。

省内各地林业主管部门的相关负责人在罗田看到直播间带货的红火后，纷纷表示将学习借鉴，把网络直播活动接力办下去，办得更红火，办出地方特色，共同为湖北林业特色产品吆喝！加油！

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