汽车大观|超混电驱奇骏:旗手、棋手
作者|聂一尧
出品|汽车大观
(资料图片)
不再用“我以为”来定义产品,而是用“你觉得”来回应市场。刚刚履新的东风日产汽车销售有限公司总经理刘新宇,和刚刚全新上市的超混电驱奇骏,一同站在了舞台上。
这是一场主题为“坦诚相见”的亮相,5月22日晚的超混电驱奇骏上市发布会,全程不过30分钟,没有渲染和铺垫,一切直抵重点:诚意,和价值。
舞台上的车,为两款:超混双电机四驱至尊版(售价19.99万元)、超混双电机四驱豪华版(售价18.99万元),全部标配前后双电机第二代e-POWER、e-4ORCE雪狐电四驱,标配增强版ProPILOT超智驾、Nissan Connect超智联2.0+、NISSAN i-SAFETY智能主动安全系统等科技配置。
东风汽车有限公司副总裁、东风日产乘用车公司副总经理高国林说:“两款车型,满配上市,为用户带来混动VS燃油同价、四驱VS两驱同价。”
后续的采访中,刘新宇如实相告:“超混电驱奇骏的上市以及定价,不为价格战而来,是为用户价值而生。我们的目的,是要让用户感受到诚意,要以用户觉得好的价值体验,重塑合资品牌SUV价值标杆。”
旗手,也是棋手
刘新宇的话没有说满,“重塑合资品牌SUV价值标杆”应该只是超混电驱奇骏的第一步,是试探。如果这一步顺利实现,超混电驱奇骏重回合资品牌SUV序列主流地位,那么下一步,该是让其迈入电动化的市场大盘,直面对垒如日中天的自主品牌。
毋庸置疑,这是东风日产的一招妙棋。从“车型、技术、配置、售价”等综合维度,以超出其他合资竞品多半个身位的比较优势,来打造超混电驱奇骏,让用户在血战厮杀的合资SUV中,一眼找到高擎价值大旗的超混电驱奇骏。
用户需要超混电驱奇骏祭出的价值吗?需要。当市场被价格战扰乱无序,价值是最好的诉求,价值是有序度的。不仅仅是用户,也不仅仅是品牌,对于价值,这是一场双向奔赴,东风日产参透了这一点。
长期以来,SUV是中国汽车市场最火爆的细分品类。中国人喜欢SUV车型,中国市场的SUV年销量占比,曾经达到高昂的45%。在这块诱人的蛋糕面前,包括奇骏在内的合资SUV,曾经长期大快朵颐。
但随着新能源变革呼啸而来,汽车市场格局不断重构,以自主品牌为首的新能源汽车不断深入燃油车腹地,自主品牌快速抢占过半市场份额,更是在新能源汽车市场遥遥领先,合资品牌无可避免地向后退守。
在中国用户最喜欢的SUV市场,比亚迪旗下车型一骑绝尘,特斯拉Model Y紧随其后,长安、哈弗、埃安的SUV也不遑多让。在2023年1-4月的SUV销量排行榜上,能排进前10的,只有宝马X3和本田CR-V。
不过即便如此,奇骏所在的燃油紧凑型SUV序列,每个月仍占据着8-10万辆的市场份额,其中合资品牌超过一半,这意味着即使自主品牌来势汹汹,合资品牌仍在这部分市场拥有较高话语权。
将准心瞄准这部分市场,就是超混电驱奇骏走出的第一步棋,杀手锏就是用户即将感受到的“混动VS燃油同价、四驱VS两驱同价”价值体验。
旗手,亦是棋手,超混电驱奇骏迈出了东风日产电动化博弈的重要一步。
从“我以为”到“你觉得”
“汽车厂商认为的‘好’,不一定是消费者认为的‘好’,所以我们要直面问题,再不能以‘我以为’来定义产品,应当用‘你觉得’来回应市场。”
这番话从刘新宇口中坦然说出,让人读懂了“坦诚相见”的另一层意义。
奇骏是东风日产的重要车型,2008年首次引入国产的第二代奇骏,以及2014 年换代上市的第三代奇骏,都曾经所向披靡,或问鼎SUV市场销量冠军,或长期跻身细分市场销量前列。
转折发生在2021年,第四代奇骏搭载1.5T三缸发动机上市。尽管此前已有别克英朗和福特福克斯的教训,二者无一例外因三缸发动机而折戟中国市场,但彼时东风日产还是相信以奇骏的号召力,可以消弭市场对三缸发动机的质疑。
这是典型的厂商视角的“我以为”,一意孤行使用三缸发动机,令奇骏从一款月销近2万辆的热门产品,一下掉入月销不足千辆。
教训有多深刻,直面这一现实时,态度就有多坦诚。在认真研究中国市场特点和用户需求之后,曾经的“我以为”,转变成超混电驱奇骏的“你觉得”。
你觉得怎样?交给用户去体验。超混电驱奇骏只负责打造更强的产品力,输出更高的价值。
超混电驱奇骏的核心优势,集中体现在第二代e-POWER技术、e-4ORCE雪狐电四驱,以及击穿合资品牌SUV价格体系的全新售价——它重塑了合资品牌紧凑型SUV的价值标杆。
第二代e-POWER电驱技术,可实现100%纯电驱动,为用户带去无限接近纯电动车的驾驶感受。e-POWER技术只需加油、无需充电,拥有动力、经济、便利、续航、静谧和平顺等诸多优点,解决了新能源车充电难、里程焦虑等痛点。
e-4ORCE雪狐电四驱,整合了四驱控制技术、四轮控制技术、底盘控制技术,将四驱控制技术从机械控制跨越到100%电控,拥有更为优秀的加速和转弯性能,实现了全轮的精准控制和驱动,可以轻松应对各种复杂驾驶环境。
18.99万元和19.99万元的售价,加上出色的产品力,令超混电驱奇骏既比德系合资竞品拥有更多产品力优势,又比日系“两田”拥有更多价格优势。这一切,又都有利于消费者。
这是东风日产造车理念的转变,从“我以为”到“你觉得”的换位,透露着东风日产穿越时代变迁的审视与深思。
“在中国、为中国”做大于说
当新旧时代更迭加速,中国汽车市场这方广袤的天地,散发着花与蜜的吸引力,也涌动着竞争淘汰的离心力。没有人愿意被挤到边缘,更没有人愿意黯然离去,这就是几乎所有合资品牌都在强调“在中国、为中国”的原因。
“既然说了在中国、为中国,就应该做点实事”,刘新宇说。
什么样的实事?第一,是超混电驱奇骏在中国市场的指导价格,低于其他海外地区,为全球最低价格。
“为了这个价格,我至少汇报了不下10次。直到上市前,其实日产总部领导还有些难以接受。但东风日产中外双方达成一致意见,那就是奇骏要想重拾荣光,就必须放手一搏。”
“这次是真的豁出去了。不管日产总部同不同意,都必须这么干,不然只能看着日产在中国市场走下坡路”,高国林说。
今年上海车展之后,合资品牌如何兑现车展上声情并茂的“在中国、为中国”承诺,成为业界关注的重点。仅用一个月时间,东风日产就在超混电驱奇骏上传递出价值和诚意。这一行动,比口号来得更重要。
第二,是东风日产全面开启电动化转型的产品布局。
东风日产已经明确将“纯电、e-POWER、插电混动”三大动力技术路线并行发展,到2025年,还将有7款新能源车型陆续上市,其中6款为e-POWER车型,包括全新第三代逍客、Pathfinder Concept等新品。
此外,东风日产将充分利用现有的全国800家门店的渠道资源,在全国800家门店陆续开辟“新能源专区”,销售新能源车型。
一个值得玩味的细节是,超混电驱奇骏两个版本分别售价18.99万元和19.99万元,而目前燃油版奇骏的指导价为17.99万元-26.29万元。二者不仅价格重叠,超混电驱奇骏甚至比燃油版四驱奇骏售价还要低。
当超混电驱奇骏、燃油版奇骏“齐聚一堂”,超混电驱奇骏无疑会对燃油版奇骏在销量上形成冲击。这,或是东风日产刀刃向内,以价格重叠的方式,将燃油车型逐渐切换为新能源车型,快速实现电动化转型的一项策略?
不是没有这种可能,要知道,除了“技术日产”的标签,东风日产还是被外界称为颇具“狼性”的企业。一个狼性的企业,行动上总是惊人的。
人们常说,时光不语,却回答了所有。东风日产用力拥抱时代、全力奔向未来的领悟和努力,也必将由时光赋予答案。
关键词:
相关阅读
-
汽车大观|超混电驱奇骏:旗手、棋手
刚刚履新的东风日产汽车销售有限公司总经理刘新宇,和刚刚全新上市... -
连跳cf按什么_cf踏空跳教程按键
1、不是踏空。2、只是把脚缩回去。3、这样实际能跳得更高。本文到此... -
湖南邵阳县一中_邵阳县一中-每日速递
1、影响不大。2、学校招生政策是根据教育局统一规划和部署的。3、停... -
悦己构建差异化竞争,助推阿维塔品牌发...
今年的新能源汽车市场,可谓是鲜花着锦,从开始的资本角逐,逐渐演... -
每日时讯!汽车托运的小窍门:你可能被忽...
汽车托运的收费标准和具体情况根据托运的距离、车型、车号等因素而... -
世界快消息!小鹏一季度营收40亿,1/3投...
“G6预定下一个爆款”
- 汽车大观|超混电驱奇骏:旗手、棋手2023-05-25
- 世界微动态丨“预制菜配送”,快递物流业又2023-05-25
- 厦门港再添"国字号"荣誉 海润码头跻身全国2023-05-25
- 厦门多个建设项目顺利封顶2023-05-25
- 当前滚动:共建文明网络空间,共襄网络文化2023-05-25
- 今起三天厦门气温逐渐回升 下周“玛娃”送2023-05-25
- 市十六届人大湖里代表小组开展视察_即时焦2023-05-25
- 武汉市洪山区部署校园周边治安环境整治工作2023-05-25
- 每日焦点!洪山区委主要负责人调研青菱街道2023-05-25
- 武汉洪山:警民一家亲,携手创平安_焦点速2023-05-25
- 山东东营通报“执法车辆越线行驶、阻停被检2023-05-25
- 跑步途中多看了一眼,这位90后小姐姐救了一2023-05-25
- 2023“公述民评”面对面问政活动启动 首场2023-05-25
- 南宁业主诉称小区消防通道被锁,医护步行入2023-05-25
- 行走江苏湿地城市| 从“濒危鹿”到“社会2023-05-25
- 热评|踏雪而来,逐梦而上 环球百事通2023-05-25
- 一寸缂丝一寸金 这到底是怎样的一门手艺?2023-05-25
- 【速看料】就业政策加快落实+就业岗位帮扶2023-05-25
- 斗气险些坠桥的工程车来自何方?上海城市运2023-05-25
- 环球速读:物业回应长沙万国城小区传言:确2023-05-25
- 国内首款支持儿童版ChatGPT的学习机在武汉2023-05-25
- 视讯!十八明志挺膺担当 武汉市洪山区这届2023-05-25
- 新妈妈产后秒变“伤心萝莉” 五旬阿姨变“2023-05-25
- 连跳cf按什么_cf踏空跳教程按键2023-05-25
- 湖南邵阳县一中_邵阳县一中-每日速递2023-05-25
- 悦己构建差异化竞争,助推阿维塔品牌发展|2023-05-25
- 每日时讯!汽车托运的小窍门:你可能被忽悠2023-05-25
- 世界快消息!小鹏一季度营收40亿,1/3投入2023-05-25
- 高级的商战只需朴素的方式?长城举报比亚迪2023-05-25
- 厦门港再添"国字号"荣誉 海润码头跻身全国2023-05-25