神龙新战略,法系车能否突围? 天天视讯
说起法系,在中国绝对是冰火两重天的口碑,一面是一入法系终生法系的名言,一面是惨淡无比的销量,似乎法系成为了叫好不叫座的典范。
但是,说到底,法系车的核心问题在于没有销量,那么销量哪里去了?答案是,法系缺少车型,目前东风雪铁龙在国内只有5款车型在售(包含天逸的混动和燃油),标致略多,共有7款车型在售,但也包含了4008和508的新能源版本。
整个法系,如果抛去新能源版本,只有10款车型,而其中甚至没有一台纯电动车。由此可见,在新能源的时代,法系车的车型更新换代有多么落后。
(资料图)
没有车是其一,没有店也是个问题,以汽车之家数据来看,东风雪铁龙在北上广深四大城市的网点总数为10家,东风标致在四大城市的网点总数为11家。这个数字甚至还没有上汽大众在上海的网点多。
那么,说到底,法系车到底该如何去做?神龙集团的答案在此次2023神龙汽车文化节上可谓呼之欲出——老用户增换购。
此次在神龙汽车文化节上,东风汽车总裁助理、神龙汽车总经理陈彬发布了全新用户品牌“知音”。
而这一品牌的核心操作便是打造“品质知音、服务知音和生活知音”。
其中品质知音是对于车辆品质的再度升级、服务知音则是推动了五心守护行动2.0的开启,
简单来说,就是全面升级买车、用车、服务、换车的整体体验,曾经出现过的7天退换车、终生免费救援、终生备件质保、7折保养合同、换购赠礼等多种形式这一次也是大批量回归。
而生活知音,更多的是建立起以车主为基础的服务生态圈,包括成长体系、积分体系、荣誉体系。打造所谓的131X家族和索肖家族两个品牌社群,将自己的车友圈变成社交圈。
同时,在车型序列方面,神龙集团也做出了新的调整。官方宣布了东风标致408X将在今年上半年上市,而收款纯电动车型将在2024年上半年诞生。未来5年内,神龙汽车将密集投放9款全新的车型和多款改款车型,其中8款为新能源车型。
由此可见,神龙集团已经意识到了整个问题的核心——没有车和没有消费者。面对没有新车的尴尬,他们的选择是逐步推进新能源化,打造自己的爆款车型。但在没有新车型之前,需要首先抓住用户,因此重新发掘老用户成为了其核心突破点。
写在最后:
对法系车而言,生存是第一要点,发掘老用户其实也是一种非常好的办法。目前,神龙集团有着630万的老用户,哪怕能够发掘出1%的老用户重复购买,也足以让他们起死回生了。
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