全球热消息:理想汽车:2022成绩单和2023展望
芝能汽车出品
理想汽车2022年实现了交付13.3万台汽车,这也是继2020年3.3万、2021年9万之后的一个不错的成绩。需要注意的事情,这是在只有3款车的情况下实现的,车少,定位准,从产品力下手,是目前理想汽车的口碑所在。我是觉得优势可以简单理解为:
◎理想目前价格简单和容易理解,是消费者比较省心的选择,决策容易、转化率高。
(资料图)
◎从成本来看,2022年电池价格意外大幅涨价,反而成为增程式最大的优势,成本可控。
◎在配置上,通过研究群体的需求,开发了很多贴近消费者的配置,比如很有梗的冰箱之类。
▲图1.理想汽车2022年成绩单
在做周度数据的时候,意外地发现从理想One切换到L8的消费者,目前是比买L得9少——虽然L9确实是一款好产品,把很多存量消费者的消费欲望激发出来了。这款45.98万的车,替代了很多大车的存量需求,再加上国六标准下暂时还没有好的大型SUV燃油车,可以说对消费人群做了很精准的切分,因此成为2022年第四季度,蔚来、理想和小鹏中推出的最火的一款产品。
▲图2.理想汽车的2022年销售比例
Part 1
理想汽车赢在哪里
理想汽车从One切换到L9,再推系列产品,当时做市场决策时肯定是有 风险的,好在坚持住了,在产量和成本没做下来之前,尽可能在30万以上挖掘。因此在L7没有发布之前,L8和L7更像是同一款车分了6座和5座不同配置,在设计和尺寸上做了一些区隔。
从战略来看,尽可能挖掘35万以上的市场份额是理想汽车现在做的事情。
▲图3.理想汽车的定位
复盘2022年的周度数据,理想汽车从ONE切换到L9、L8的体系,也是经历了一些波折。L9的销量上来是从9月份第二周开始的,之前ONE的销量数据下降就开始了——这段时间的理想汽车压力最大。等熬过了这一段,L9的存量市场替换,L8承接ONE的定位,同时还能拔高产品力,保证了理想汽车在Q4的很好的交付数据,这并不容易。
▲图4.理想汽车在2022年的销量波动
从定位来看,理想汽车依靠不同的技术路线和围绕高配置的消费者的打法,在2022年取得了不小的成绩。
Part 2
发展的瓶颈在哪里?
作为一家新势力,一定要解决盈利的问题,在这点上理想汽车是最为谨慎的。创业初期在资源受限的模式下,追求的就是成本较优,抓爆款的打法。从选择市场、有效市场定位(赚钱并且卖出去)的逻辑,先覆盖35万以上的5.4%的市场,通过往下扩展,进一步拉拢了25-35万价位段8.3%的消费者。
▲图5.理想汽车的目标市场策略
我们测算下来,在L6出来、进入30万以内的价格区间之前,理想能有效触及的市场确实只有120万左右——这是考虑35-50万和SUV两个条件的中国市场比例。得天独厚的就是用户选择增程的核心逻辑:替代二三线乃至四线城市的燃油车,所以理想的地域分布是非常散的,既不依赖于地区的充电设施,也没在补能设施投很多钱。
下一步随着L6价格段的下探,触及下个区段160万的消费者,这才是比较难打的事情,因为在这里其实存在着价格更低的特斯拉Model Y,油车在这块的竞争力也不算弱。
▲图6.理想汽车的有效触及市场
小结:我们认为,从评价汽车企业定位和选择来看,理想汽车做得是很优秀的,因为资源是省着花,好多事情肯定需要深思熟虑,打牌才会显得有章法。随着纯电动产品线切入,产品矩阵多了以后,理想汽车也会经历新的挑战,我们到时候再看。
相关阅读
-
全球热消息:理想汽车:2022成绩单和2023展望
在做周度数据的时候,意外地发现从理想One切换到L8的消费者,目前是... -
全球新动态:标准未发布,老年代步车能...
一旦老年代步车转正,有了国标,它就属于和现在汽车一样的乘用车,... -
赶集婚恋网登录首页_赶集婚恋网
1、还可以,不知道你有没有听说过一线姻缘,由于网站的审理比较严格... -
黄小琥好听的歌曲大全_黄小琥 好听-世界视讯
1、首推那首2010年红了一整年的“没那么简单”,刚开始可能没什么特... -
尤里斯的次元光剑怎么获得_尤里斯的次元...
1、在拍卖上看到只有一把!至于好处拿65粉光和68粉比吧!65粉光,破极... -
一个直立的火柴盒在桌面_一个直立的火柴...
1、证明:四边形BCC′D′为直角梯形,∴S梯形BCC′D′=12(BC+C′D...
- 全球热消息:理想汽车:2022成绩单和2023展望2023-02-06
- 全球新动态:标准未发布,老年代步车能上路2023-02-06
- 今日最新!面对全球化竞争,“向新而行”成2023-02-06
- 2022年吉林市肉牛饲养量达到111.8万头-世界2023-02-06
- “合作之手”越握越紧 ——白城市与长春市2023-02-06
- 长春公交集团各单位开展喜迎元宵佳节活动-2023-02-06
- 世界速递!长春新区北湖科技开发区特陶产业2023-02-06
- 吉林:做好后冬奥时代“冰雪+”文章 建设2023-02-06
- (为了大地丰收)吉林:扎根黑土地 守好大2023-02-06
- AI财汇早餐:冬小麦面积预计超3.3亿亩_全球2023-02-06
- 31个省(区、市)2022年地区生产总值均已出2023-02-06
- “会员”在涨价、权益在打折,视频网站平台2023-02-06
- 焦点关注:饱口福、品文化、享玩乐——元宵2023-02-06
- 【天天速看料】超8万人次参与 2023年厦门2023-02-06
- 雨雾蒙蒙鹭岛湿漉漉 今起三天厦门依旧以阴2023-02-06
- 厦门新会展中心项目主体建设收尾 拟下半年2023-02-06
- 环球动态:我市去年新增32家普惠性托育园 2023-02-06
- 我市60余万中小学生今返校注册 赶作业成开2023-02-06
- 十堰首场金融“早春行”放贷51亿元 通讯2023-02-06
- 湖北省博物馆元宵奇妙夜火热上演 当前报道2023-02-06
- 接入光伏、储能、充电桩等更省事 湖北首个2023-02-06
- 当前报道:华农襄阳校区俊貌初现2023-02-06
- 湖北锂源冲刺百亿_环球讯息2023-02-06
- 每日速讯:驻外精准招商 1127名干部擂鼓出征2023-02-06
- “美的系”链起百家企业 荆州智能家电产业2023-02-06
- 襄北编组站大桥忙吊装2023-02-06
- “包保秘书”24小时驻场 生猪屠宰场提前一2023-02-06
- 【全球新视野】襄阳142家规上企业春节假期2023-02-06
- 人勤春来早 襄阳好气场_环球看点2023-02-06
- 公安部召开紧急视频会议,严防发生群死群伤2023-02-06