特斯拉降价的影响有多大?原有价值体系被重估,已引起蝴蝶效应
新年伊始,科技领域最重头的新闻,恐怕就要数特斯拉的闪电降价了。通过雷霆般的降价,特斯拉让所有人措手不及,不得不重新调整新一年的策略。
实际上,特斯拉降价的影响不只是一个价格的下跌,其也将深刻影响20-40万的新车市场,甚至是二手车市场。蝴蝶效应已经发生,让我们来看看。
(资料图)
影响一,特斯拉展示了降价的实力,以及进一步降价的能力。
2019年3月15日,Model Y发布,到今年3月,就正好4年了,而Model 3则更老。显然, 特斯拉用两款老款车型,实现了精准打击,让拥有海量新车的对手,变得方法不多。
而且,特斯拉已经开始生产使用4680电池,新版电动车续航没有太大变化,但据说电池成本大降价。也就是说在未来2年,4680电池产量逐渐提升,甚至代替2170电池后,这两款车型还能降价。
在技术出现瓶颈后,特斯拉给出的方案就是降低产品成本,这样消费者同样会感觉真香,这就是特斯拉的实力。当然,国内也有麒麟电池,六棱柱电池等跃跃欲试,电池方面的竞争是另一个层面。
影响二,对消费者造成深刻的心理影响。
这方面的影响是十分深远的,不是降价3.6万元那么简单。具体来说,对于一个消费者来说,可能以前的想法是预算有限,接触不到特斯拉,不去考虑了,但现在的想法是,好像努努力就能碰到,就又进入考虑了。
这时候,对手跟着降同样的价格,未必会有同样的效果,目前看也是如此。据说特斯拉部分门店订单环比月增幅达500%,这在其他品牌方面是没有发生的。
举个简单的例子,iPhone 15首发降至4799元的话,对手首发降价的话,很多人还是会选iPhone,因为可以触及到了。
同时,消费者的对于车辆的价值认知也直接重估,最明显的就是很多二手新能源车,在听闻特斯拉降价后,也只能直接调低2万元的二手估价了。
影响三,就是对对手的巨大影响。
特斯拉降价对国产品牌的影响极大,现在问界EV已经跟随降价,而其他品牌也都会有所应对。
显然,国产品牌的策略也只有几个,明降,暗降,推出更强力车型。而推出新车也不是马上可以使用的策略,暗降可能是很多品牌都会采用的方法,历史包袱小的甚至可以采用明降。
但就像刚才说的,不管明降暗降,都不是特别理想的方法,可能只有全新的产品,才会形成更多的差异化竞争。但Model 3和Modol Y的卡位很准,主流市场两款核心车型,想绕开也是很难的。
目前,理想、蔚来、小鹏、极氪、问界、岚图、极狐等品牌正处于上升期,但产品无一例外都会受到特斯拉的挑战,包括比亚迪也是如此。
影响四,就是hard模式下,可能会对国产产品有更强的激发。
显然,特斯拉的降价是建立在老车型,大量生产,型号减少等多重因素叠加的情况下。而国产车的应对,最核心的还是提升产品体验。
比如比亚迪,刚刚获得了新版C-NCAP五星安全认证,得分88.6%,排名测试车型首位,CTB电池车身一体化功不可没。那么,接下来其他比亚迪车型,肯定也会逐渐升级到CTB车身,或被新款车型所代替,竞争力依然是充足的。
此外,麒麟电池据说也将在一季度量产,麒麟电池采用第三代CTP技术,系统集成度创全球新高,体积利用率突破72%,能量密度可达255Wh/kg,也将给中高端车辆带来一定的革新。
总的来说,特斯拉虽然降价幅度凶狠,但却也合情合理,老款车型,产量上升成本下降,降价保持规模优势无可厚非,这也是让对手无话可说的地方。而国产品牌,也只有通过创新来回应对手了。
而特斯拉虽然降价,产品毕竟还是老的经典设计思路,在层出不穷的新品面前,多少还是有些让人审美疲劳的,国产品牌的希望依然很大。只是跟巨头竞争时候,还是要掌握火候,保证自身的经营稳健,别被巨头降价冲击了,同时让产品价值逐次高企,大家肯定还是会买单的。
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