做“全球高乳清蛋白奶粉”开创者,优博瑞慕迎来全新战略定位
关于“定位”的文章,我们写过不少。为什么定位如此重要?因为,每一个优秀品牌都有一个正确、精准的定位,助力其在消费者心中成功占位。近年来,不少奶粉品牌为满足消费者多元化、个性化、细分化的需求,升级了品牌定位,甚至重新定位。
因此,围绕消费者需求痛点,品牌定位究竟是大而全还是专而精?一些奶粉品牌依托差异化的独特优势做出了自己的选择!
全新战略定位
“高乳清蛋白奶粉”开创者
诸如优博瑞慕,全面升级品牌定位:全球高乳清蛋白奶粉开创者与领导者,以及品牌Slogan:高乳清蛋白奶粉,选优博瑞慕!今年,正值奶粉新5年的开局之年,优博瑞慕战略定位全新升级的背后有何深意?在我们看来,有3大关键:
一、聚焦细分赛道,建立竞争区隔。随着消费市场的变化,奶粉细分市场再细分逐渐趋势化、常态化,涌现出了较多细分产品,诸如免疫类、A2蛋白类、草饲类等等,这些为品牌提供了不少增量,也为渠道吸引了更多客流。不过,品牌如何打造出“人无我有、人有我优、人优我特”的竞争区隔,更考验其智慧。
优博瑞慕自创立之初就聚焦“免疫赛道”精耕细作,产品优势始终独特且精准,在“高乳清蛋白奶粉”领域有足够的竞争力和引领性,此次全新升级可谓是厚积而薄发,抓住细分红利的同时将迎来更多发展空间。
二、存量竞争市场,品牌化优势凸显。奶粉市场集中度加剧,消费者品牌化意识加强。全产业链优势明显、品牌力优势突出的头部品牌更有抗风险能力和发展韧性,更受消费者以及渠道青睐。优博瑞慕通过升级定位,焕新品牌Slogan能进一步提升品牌影响力,快速占领消费者心智。
三、成分党崛起,免疫营养正当时。有调研显示,90后普遍拥有较高文化水平和高度对称的消费信息。热衷钻研价格、钻研产品功效的“精明消费者”和“专家型消费者”在他们之中也更为常见。伴随90、95后父母成为母婴市场的消费主力,成分党逐渐主流化,并且非常关注乳清蛋白等热门营养素。而优博瑞慕的全新定位正是基于产品优势的充分提炼,这足以吸引一大批成分党成为其忠粉。
想要抢占新一代消费者心智,品牌精准洞察消费趋势以及精准定位就很关键,这对仍处在传统操作思路的奶粉品牌而言是挑战。但对于一些紧跟市场变化的品牌而言,正是发力耕耘的良机。
差异化竞争
打造免疫营养新高度
品牌的定位能够吸引消费者关注,而要赢得消费者信任,核心在于定位背后的价值支撑。我们了解到,优博瑞慕的全新定位是围绕消费洞察、市场分析、竞争优势等多方面综合考量后作出的战略升级,其核心竞争力主要体现在两方面:
第一、20余年专注初乳配方研究,品质“含金量”筑牢其差异化的产品护城河。凭借圣元优博在母乳营养领域深耕20多年的底蕴,研发出以优博仿生配方Ⓡ为基准,乳清蛋白含量高达99%,更接近初乳配方的优博瑞慕奶粉。文献[1]显示,初乳中的乳清蛋白含量高,能直接被吸收,乳清蛋白天然含有免疫球蛋白、乳铁蛋白、α-乳白蛋白,有助于宝宝的消化道和吸收道,使之不受微生物的侵袭,减轻感染的风险,增强免疫功能。
另外,优博瑞慕添加的胆碱、肌醇、牛磺酸、5种核苷酸、益生菌等强化营养素,有助于形成健康的“肠道微生态”,构建宝宝免疫屏障。同时,其奶源采自“黄金奶源带”法国北纬48°的布列塔尼半岛牧场,奶牛270天自然放养,奶汁营养高、品质好。并且其生产工厂拥有全球先进的生产工艺和技术,这些都为优博瑞慕的高品质奠定了基石。
第二、已经逐步形成以乳清资源(乳清蛋白)为特色资源优势,全产业链高质量发展的路径。尽管高乳清蛋白价值很高,但奶粉智库统计,添加的奶粉却很少,为何?关键在于稀缺。高乳清蛋白奶粉的生产工艺很讲究,门槛和标准很高,一般企业很难实现量产。
物以稀为贵,生产技术和标准高导致其生产成本高,如果添加高乳清蛋白,企业的产品成本会增加,因此,只有少数企业有添加,乳清含量高达99%的产品更是罕见。而圣元优博早已搭建了以上游原料乳清资源(乳清蛋白)为核心,覆盖下游研发、生产、销售为一体的全产业链高质量发展模式。
受新生人口下降、消费群体更迭、销售渠道碎片化等影响,品牌如何利用差异化护城河,逆势突围成为关键。而优博瑞慕已经走出了一条差异化的道路。“高乳清蛋白奶粉,选优博瑞慕”,正是其产品竞争力的全面体现,也是其破局同质化市场的“利器”。
聚合赢未来
全维度赋能开启新时代
对于奶粉品牌而言,要想夯实品牌形象,定位正确了,还需要一流的运营和一流的服务,三者缺一不可。在马太效应加剧的奶粉市场,除了精耕产品和用户,还要精耕品牌和渠道,方能提升品牌竞争力,助力渠道伙伴的生意增长。
多年来,优博瑞慕始终以确定的战略定力、接地气的策略和渠道伙伴一起互利共赢,携手共进。为了解决渠道开新引流、动销疲软、销量下滑等痛点,2023年优博瑞慕将通过产品+渠道+品牌“三驾马车”齐发力,聚焦全新定位精准爆破,全面赋能渠道伙伴。
因此,优博瑞慕在今年升级了核心营销策略,重磅开启“链慕计划”,即通过精细化运营全面打通品牌推广、会员营销、营养教育、渠道赋能、顾问管理等全链条。针对线下渠道的存量市场,其采用聚焦战略进行资源投放,将重点市场/客户打造为标杆市场/客户,形成积极的示范效应,产生蝴蝶效应带动全国市场实现业绩爆量!
好策略还需要强落地,优博瑞慕基于去年的融媒聚力·百城万店三年战略,今年还结合了高频次的地推活动为渠道伙伴引流拉新,提升业绩。据悉,1-5月优博瑞慕聚焦重点城市和重点门店,通过优博瑞慕通过社区媒体、户外媒体进行多个细分场景的多维度、高频次覆盖和爆破,投放了75万个广告点位,城市媒体累计80亿次曝光,社区媒体累计40亿次曝光,极大地提升了优博瑞慕在各个区域的品牌影响力和势能。
并且,为了更好承接线下流量到门店“留量”的转化,优博瑞慕团队始终扎根终端,以门店开新至上、动销为先,开展了妈妈班等精准、高效的精耕行动,为渠道解决新客进店、转化、留存的难题。
另外,针对线上渠道的增量市场,“链慕”计划还将实施一系列策略深化品牌价值,提升消费者与品牌的互动和粘性。因此,消费者在哪儿,优博瑞慕就在哪儿,通过“海陆空”宣传全覆盖,在百度、小红书、抖音、母垂类平台生产专业内容,上线品专广告,制造品牌声量、精准触达定位人群。
同时,围绕优博瑞慕、乳清蛋白、初乳配方、免疫力等品牌定位关键词深度教育用户,形成口碑传播引爆社交圈层,带动消费者对优博瑞慕的品牌好感和信任度,形成消费者的心智闭环。进而通过品牌力提升再反哺到门店的销售,形成品牌拉力+渠道推力的双轮驱动效应。
足以看到,优博瑞慕在供应链、研发、生产、销售等全产业链发展的积淀和经验,是其“高乳清蛋白奶粉,选优博瑞慕”定位的强大底气和自信源泉。在奶粉市场“聚合”发展的关键阶段,作为“高乳清蛋白奶粉”开创者的优博瑞慕,未来还将展现出更大发展潜力。
参考文献:
1.张兰威、周晓红《人乳早期乳汁中蛋白质、氨基酸组成与牛乳的对比分析》
文章来源:奶粉圈
关键词:
相关阅读
-
做“全球高乳清蛋白奶粉”开创者,优博...
定位的目标就是占领心智,成为顾客首选,成为自己所在领域的第一!... -
突破创新:极萌Jmoon推出大熨斗美容仪,...
随着社会的不断进步和人们对美容需求的增长,中国家用美容仪市场正... -
高考结束考驾照,人生的第一辆车买2023...
随着2023年高考结束,毕业季也缓缓拉开序幕。如此漫长的假期,很多... -
健康中国·儿童青少年近视防控学术研讨...
自2018年教育部、国家卫生健康委等八部委联合发布《综合防控儿童青... -
有山有水有东风猛士逆行者500,悠闲自在...
东风猛士越野车质量非常棒,近年来受到越来越多的人追捧,让人们可... -
NR LAB抗衰化妆品跨境出圈:强研发、提...
皮肤抗衰,是一个永恒的课题。在生活节奏加快、工作压力加大、作息不...
- 做“全球高乳清蛋白奶粉”开创者,优博瑞慕2023-06-12
- csgo开哪个箱子能出迈阿密风云手套?csgo怎2023-06-12
- csgo开箱钥匙怎么得?csgo伤感枪名字怎么起?2023-06-12
- csgo怎么刮刮乐开箱子?csgo自定义房间重新2023-06-12
- csgo不买优先能掉箱子吗?csgo怎么看官匹战2023-06-12
- 突破创新:极萌Jmoon推出大熨斗美容仪,实2023-06-12
- 开箱子csgo网站哪个好?csgo巨龙传说多少钱2023-06-12
- csgo开箱有什么玄学吗?csgo瑞士轮赛制是什2023-06-12
- csgo官方承认的开箱网站有哪些?csgo创意工2023-06-12
- 产能过剩,龙头企业带来行业“寒冬”预警2023-06-12
- 越级实力,值得信任,2023款奔腾T77实力代2023-06-12
- 新能源汽车下乡,重在满足需求(评论员观察2023-06-12
- 即时:北汽福田助力南美最大纯电动公交车队2023-06-12
- 可靠的csgo开箱网站有哪些?csgo蒸汽平台和2023-06-12
- csgo开箱去国服好还是国际服好?csgo完美de2023-06-12
- 我省推进"电动福建"建设 新能源汽车停车22023-06-12
- 今起三天厦门多云到阴天 湿度大云层厚鹭岛2023-06-12
- 探寻城市记忆 赓续城市精神 厦门高校学子2023-06-12
- 全国首批台湾大学生在厦领取船员证书_世界2023-06-12
- 每日速读!港口+物流+金融+科技 厦门明确142023-06-12
- csgo掉箱子有次数限制吗?csgo箱子有没有交2023-06-12
- 类似yesskins的csgo开箱平台有哪些?玩csgo2023-06-12
- csgo每周免费箱子开箱要钥匙吗?csgo音乐盒2023-06-12
- 观焦点:“过劳肥”大脑机制揭示2023-06-12
- 天天热议:微视频|加强教育强国建设 全面2023-06-12
- 前沿热点:高质量发展调研行|制造业重镇东2023-06-12
- 天天热文:【在希望的田野上】抢收抢种保丰2023-06-12
- 把电力从“沙戈荒”送抵湖南 这个超级工程2023-06-12
- try的过去式是什么?try的用法和搭配有哪些?2023-06-12
- 如何申请聊天室(申请聊天室)_当前快报2023-06-12