2月6日，当神州大地还沉浸在喜庆祥和的节日氛围中时，省机关事务管理局驻五台县上王全村第一书记付晓马却已登上了前往上海的列车……

去年6月至今，该村深入挖掘乡土文化，打造睡觉村IP(即“知识产权”，引申为能带来利益的产品)，吸引投资500万元，生产、销售三度塑形枕为产业发展引擎，使村集体收入翻了三倍，让村民依靠“美丽的梦乡”，走上了致富路。

与此同时，该村在互联网上广发“英雄帖”，邀请互联网营销、寝具制造、乡村民宿旅游等相关企业家、专家学者参与上王全村产业振兴的规划和开发，并初见成效。

挖掘乡土文化，贴“睡觉村”IP标签

上王全村，位于忻州五台县东雷乡西北，三面环山，风景别致，文化底蕴深厚，尤为值得关注的是村民的睡眠质量非常高。2021年5月，付晓马和驻村工作队敏锐地发现这一“秘密”后，因地制宜发展实体产业和文化旅游产业，并与村“两委”成员达成共识，给上王全村起了一个别名——“睡觉村”，以此打造睡觉村IP。

随后，驻村工作队拍摄了“睡觉村”招商引资专题片，注册了“老付说乡村振兴”“睡觉村里说睡觉”2个抖音号和1个“我是一个农民”快手号，制作发布“睡觉村”的乡土文化和乡村振兴短视频，引起全国网友广泛关注，带来了超大的网络流量。

睡觉村IP的成功打造，为该村发展乡村产业提供了机遇，也让驻村工作队看到了商机。他们在网上广发“英雄帖”，邀请社会各界利用村子周围深山老林盛产利于睡眠的野生酸枣仁、艾草、降龙木等中草药优势，共同参与高端功能睡枕的开发。

经过洽谈、筛选，由太原老傅家文化传播公司提供品牌和网络营销技术，太原梓豪健康产品研究所提供产品设计，厦门仁辅电子公司垫资500万元采购原材料，共同建立振兴车间(注册五台县上王全枕业有限公司)。

目前，该村开发的“三度塑形枕”产品已上市，15000套枕头订单已在振兴车间里完成，获得毛利15万元，为30多位本村村民提供了返乡创业或务工条件。

搭建网络直播平台，拓展富民产业

“打造IP后有了获客渠道，就要通过短视频、直播带货。”付晓马说。

“三度塑形枕里放的是深山老林利于睡眠的中草药，有淡淡的香味儿，让人闻香而卧。120度的曲度，让您的脖子与颈椎充分贴合……”2月10日，记者在“小华佗”(本名杨艳姣)直播现场，看到她正向直播间的网友介绍三度塑形枕的功效。

有了老傅家三度塑形枕的成功经验，驻村工作队和村“两委”更有信心了。为持续增加村集体收入，给村里致富带头人提供创业平台，带动更多的村民入股分红，驻村工作队与村“两委”商议，在村里搭建直播网络销售平台。

不懂网络直播带货怎么办?他们“走出去、请进来”，向社会上直播带货的高手学习。去年底，在太原高新区多家网络销售公司的大力支持下，村“两委”与多位自媒体人共同投资合作，筹集资金500万元，注册了五台县梦之宝有限公司。付晓马利用“第一书记”这个金字招牌，在网上售卖三度塑形枕，同时培养更多村民学习直播带货。

目前，上王全村已经铺设了网络专线，完成了直播平台搭建工作。直播时间每天持续8小时左右，至今营业收入已达500余万元，村里同时培养出“小白菜”“小媳妇”“小扁鹊”“小华佗”4位网红以及3名网络短视频剪辑和运营技术人员。按现有规模统计，预计每年上缴利税达500万元以上。

探索产业发展新模式，助力乡村振兴

“乡村振兴，除了要因地制宜发展产业外，利益分配政策至关重要。”该村党支部书记杨晋华说，“村里开设振兴车间，就是村集体以房产租金折算成股份入股，部分有意愿的村民用现金入股，合作公司提供来料加工订单，村民参加生产，按计件获得酬金，这既保证了村集体收入，又调动了村民的投资和务工的积极性。”

记者了解到，该村采用“公司+合作社集体经济+村民自愿入股”的产业发展模式，不仅引导了村民致富，壮大了村集体经济，还带动了村民返乡创业、就业，为村民走上共同富裕道路形成良性的循环创业机制。

据介绍，针对招商引资项目，该村坚决不走卖地、租地老路，要走“公司 +村集体+村民”的股份制路线，投资公司出项目出资金，村集体以集体资源入股，村民以土地、房产入股，公司给村集体、村民托底。这样既保证了投资人、村集体、村民三方的利益，又降低了投资公司的投资风险。

“目前，睡觉村网络直播基地已成功复制出了北京基地、太原基地、上海基地、郑州基地、黑龙江佳木斯基地。今年，根据招商意向，我们将至少再复制50个直播基地。保守估算，每个基地的年营收额在3000万元以上。”付晓马信心十足地说。

(记者 欧志强)

关键词： 睡觉村IP 村民依靠 美丽的梦乡 走上致富路