应城:老盐企“卖盐”有了新办法
中盐长江盐化有限公司总经理蒋华彬怎么也想不到,有一天他会带着团队,与消费者直接面对面。
位于应城市长江埠的中盐长江盐化营业厅,摆放着各式各样包装的盐产品,电子显示屏滚动宣传,蒋华彬与同事们热情地向围观的市民宣传推荐。
该营业厅的开放,是中盐长江盐化从“计划”走向“市场”的一项重要举措。
中盐长江盐化建厂51年,是中国盐业总公司旗下的子公司,曾经80%的食品盐通过计划出售。盐改政策的出台,让这家老盐企开始思考如何“卖盐”。
“在新的市场环境下抢占一席之地,必须尽快建立一个对外开放的平台,让更多人了解我们的产品。”蒋华彬说。经过半年筹备,投入100余万元,营业厅于2018年5月28日正式开张。该营业厅每天零售量达25吨左右,还有福建、江西、湖南等地从事食盐批发的商人上门采购。
盐业体制改革,就像促进企业转型、产业升级的一剂良药。在企业看来,这是最艰难的时期,也是抢抓机遇的窗口期。
益盐堂是一家民营制盐企业。以往,除省盐业集团指定的“计划盐”外,大多数产品被贴上其它品牌入市销售。新政策之下,获得了进入零售领域许可,益盐堂不惜斥资亿元,邀请知名主持人汪涵代言,在央视黄金时段投放广告,成为首个登上央视的盐产品广告。多年“隐藏闺中”,如今终于可以堂堂正正唱响自己的品牌,向外宣告“好盐尽在益盐堂”。
相对益盐堂的大手笔,久大盐业则选择了线下拓展渠道。久大盐业也是一家老牌盐企,一直致力于培育自己的销售团队。祝三平介绍,公司在全国28个省市、650个县建立了自有营销渠道,同时与多家连锁商超合作,深耕区域市场。
新的合作模式和业态进入食用盐产业。双环、益盐堂等企业纷纷在淘宝、京东、拼多多等电商平台,注册店铺,更新发布品牌及各类产品。
(湖北日报全媒记者 胡琼瑶 通讯员 冯璇 李梦婷)
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