调控的影响正在逐渐显现。

中原地产最新披露的数据显示，杭州在这个超长版黄金周中仅实现新房成交58套，而去年同期的成交量为392套，约是今年的7倍。同样出现新房成交缩量的还有苏州，十一前夕的单周成交量稳定在1300套左右，但在十一内的周成交量为620套，仅剩半数。

长三角两大楼市城市的楼市交易量下降，透露出市场悄然降温的端倪。

长假期间，一边是焦虑的销售人员，另一边是冷静的购房者。有杭州市民表示，十一假期内经常能够接到销售人员的卖房电话，而自己的购房需求并不强烈。数据显示，10月以来，17个公布开盘登记结构的楼盘中仅有4盘需要摇号，流摇率为76%。

对于杭州楼市长假遇冷，有业内分析人员对第一财经记者表示，杭州的购房需求较高，核心问题在于发证节奏，“预售证掐得比较紧，目前正在调整审批的速度，就会出现成交量不足的现象，但从整体需求来看仍然是旺盛的。”

但中原地产市场分析师卢文曦则表示，这是杭州调控政策加码后的自然结果。“杭州今年已经连续两次加码调控政策，政策实施后口子慢慢收紧，效果逐渐体现，因此成交量萎缩是一个正常的政策效果。”

而苏州楼市的需求却可能后劲不足。根据同策数据，苏州的住宅市场成交量自9月底起便呈现持续量跌走势，且在假期影响下签约减少，成交价格下跌。上述分析人士认为，由于苏州在二三季度集中发放预售证，成交量较为活跃，购房需求在二三季度已得到充分释放，因此四季度可能面临需求不足的问题。而据不完全统计，在这个房企普遍冲刺销售的时期，10月份将有至少30个新盘进入市场，在需求欠缺的情况下将引发更为激烈的市场竞争。

长三角主要城市逐渐出现楼市降温的趋势后，其他城市针对楼市的调控动作还在继续。黄金周结束后，徐州和绍兴依次出台调控政策。徐州强化了销售价格的备案管理，规定备案价格一年内不得调整;绍兴则实行备案价格的“双备案”制度，要求加推盘项目价格备案不得高于首次备案价格。

不过在卢文曦看来，在下半年扎堆出台调控政策的城市中，仅深圳的政策力度较大，其他区域的调控相对温和，“在这类政策的力度下，楼市不会急速降温，而是会有一个慢慢收缩的长期过程。”

同时，卢文曦认为，温和政策的实施能起到调节市场的作用，推动市场向更合理的方向发展。“其实政策的效果就是不想让市场有过度的调整，如果市场过热，就可能出现大幅震荡，甚至引发市场恐慌。目前的调控，是通过政策把过高的预期、‘虚胖’的热度回归到正常范围内，把多出来的部分修正掉，这样市场可以稳定在一个合理通道内运营。”

而对于房企来说，市场降温则为四季度的业绩冲刺带来更大考验。根据各房企发布的前三季度销售数据，目前仍有近三成房企的全年销售目标完成率不足65%，“全力冲刺”成了房企这一阶段的普遍心境。但在新一轮调控政策不断加码的背景下，房企的营销决策将更为艰难。

一名头部房企营销负责人告诉第一财经记者，各地的调控政策会增加公司在拿地和销售时的顾虑，公司也在不断加强对调控影响的分析，“拿地的时候会考虑可能产生的影响，从而调整价格或流速，加强对敏感性的判断。”但该负责人也感叹道，在销售方面仍需要“拼尽全力”，“只能见招拆招吧，毕竟最要紧的还是要尽快收回现金流。”

关键词： 楼市交易量