笔者最近了解到一个有趣的现象：各爵7，这个品牌在国内销售平平，甚至一度陷入困境。但在国外，它却销售火爆，备受欢迎。这样的现象值得我们深思：为什么同样的品牌，在不同的国家却有着截然不同的销售情况呢？

(资料图)

笔者认为这与中西文化的差异有着不可分割的关系。我们需要更加了解不同文化之间的差异和相似之处，才能更好地拓展市场、推广品牌。在本文中，我们将从各爵7这个典型案例入手，探究中西文化的差异，以及如何在这样的文化背景下创造更好的营销效果。

名爵汽车简介：名爵汽车是中国乘用车制造企业上汽集团旗下的汽车品牌，其前身是英国著名的汽车品牌 MG Rover。2005 年，上汽集团收购了 MG Rover 的部分资产，创办了中国名爵汽车有限公司。

随后，中国名爵开始着手开发自己的车型，并在 2007 年推出首款自主研发的车型 MG 7。此后，中国名爵陆续推出了 MG 3、MG 6、MG GT、MG ZS、RX5 等诸多车型，从轿车到 SUV 等多个车型细分市场都有涉足，逐渐成为了中国自主品牌中的佼佼者。

中国名爵的产品定位较为年轻化，注重时尚与个性的表达，确立了“英韵中式·未来引领”的品牌内涵，秉承“年轻、个性、人性化”的品牌理念，不断推出受到年轻消费者欢迎的新车型。

在技术研究和生产制造方面，中国名爵注重与国际领先汽车制造商的合作，并引进了先进的技术和工艺，不断进行自主创新。其生产线上配备了各种自动化机械设备，使产品品质更稳定、生产效率更高。

名爵7最新车型配置和参数

外观尺寸：4910mm × 1860mm × 1480mm。

轴距：2850mm。

发动机：1.5T、2.0T+48V轻混合系统（最大功率169hp/5600rpm，最大扭矩250Nm/1700-4300rpm）

变速器：7速双离合或6速手动

底盘/悬挂：前麦弗逊、后多连杆；前置前驱。

燃油消耗：手动车型综合油耗为6.9L/100km，双离合车型为6.8L/100km。

配置：全系标配LED大灯、全景天窗、倒车影像、自动空调、定速巡航、盲区监测等。

此外，名爵7还提供豪华型和旗舰型，豪华型配置更丰富，例如配备了全液晶仪表盘、BOSE音响、全车360度全景影像系统、电动座椅等。旗舰型则相对更高级，还拥有液晶控制面板、Nappa真皮座椅、大尺寸全液晶仪表等配置。

名爵七这款车的亮点：

强劲动力：名爵7采用1.5T、2.0T+48V轻混合系统，最大功率169hp/5600rpm，最大扭矩 250Nm/1700-4300rpm，动力强劲。

轻混合技术：名爵7 利用 48V 轻混合系统，回收刹车能量、助推加速、提高油耗经济性。

大空间：名爵7的轴距达到了2,850mm，车内空间宽敞，座椅和行李空间可以满足家庭周末出行的需求。

配置丰富：名爵7全系标配LED大灯、全景天窗、倒车影像、自动空调、定速巡航、盲区监测等；高配车型还拥有全液晶仪表盘、BOSE音响、全车 360 度全景影像系统等配置。

外观时尚：名爵7的外观以简洁流畅的线条为主，搭配流光灯组和真空电镀处理的进气格栅，显得非常时尚。

安全性高：名爵7除了具有标配的安全配置外，还配备了ESP车身稳定系统、TPMS胎压监测等安全性配置，保障驾乘人员的行车安全。

名爵7这款车如此亮点突出为何在国内销售平平？

品牌知名度不够：名爵品牌虽然已经回归国内市场多年，但知名度和影响力仍然不及一些老牌汽车品牌，这会造成消费者的选择犹豫。

市场竞争激烈：汽车市场竞争激烈，同级别车型层出不穷，同时名爵7主要针对的是年轻消费者，加上年轻消费者更在意外观和性价比，因此在市场竞争状况下，名爵7无法占据明显优势。

销售渠道和营销策略：名爵品牌在销售渠道建设和营销策略上与某些老牌汽车品牌相比还有差距，这也会影响到名爵7的销售业绩。

特殊时期的影响：受新冠疫情等因素的影响，全球汽车市场都面临压力，国内汽车市场同样也不例外，这也会对名爵7的销售业绩造成影响。

名爵7为何在海外市场比国内市场表现好呢？

名爵最早成立于英国，虽被中国收购，但是仍然保留原始车标，出口更容易被外国人接受

名爵在海外市场销售火爆的一个重要原因就是它鲜明的英国品牌背景。虽然名爵早在2005年就被上汽收购，但品牌的英国传统背景却没有改变，名爵的标志性车标以及多项汽车设计元素，都沿袭着英国标志性汽车文化，这让名爵在海外市场上受到了年轻消费者的追捧。此外，名爵在品质方面也有所提升，注重外观设计和出色的性价比，这也赢得了不少海外消费者的青睐。

名爵在海外的销售体系布局完善

名爵汽车在海外销售的成功不仅仅是因为它的品牌背景和品牌形象，还有它在海外市场上的销售体系布局非常完善。

在海外市场上，名爵汽车不仅仅仅依赖经销商来销售车辆，而是更多地采用自营销售、直营店等多种方式来销售车辆，这些方式可以更好地控制产品质量，提高售后服务质量。

名爵汽车在海外市场上推出了多款适应当地市场需求的车型，例如电动车、SUV等，这些车型的推出不仅仅可以扩大品牌曝光度，还可以更好地满足当地消费者的需求。

名爵汽车在海外市场上还积极与本地企业合作合资，这样不仅可以降低运营成本，更可以掌握当地市场情况，更加精准地制定营销策略。

名爵汽车在海外市场上注重售后服务。它采用了一些创新的服务模式，如提供免费保养、三年质保等服务，这些服务都让消费者在购买车辆后更有信心，更加满意。

另外，在营销方面，名爵在海外市场上采取了多样化的营销策略，如赞助体育赛事、展会、举办活动等等，更好地吸引了目标消费群体。所有这些因素共同促成了名爵在海外市场上的销售火爆。

性价比高

价格适中：名爵汽车在海外市场上的车型售价相对国际同级别车型来说较为平价，消费者可以以相对较低的价格购买到质量有保证的车型。

配置丰富：名爵汽车在海外推出的车型部分在配置方面已经达到同级别车型的标准，而价格还相对较为低廉。这让消费者可以以较少的价格获得更多的配置和服务，更加具有性价比。

质量有保证：名爵汽车在海外市场上注重产品质量，提供了长达几年的品质保证，这让消费者可以更加放心地购买名爵汽车的产品。

维修保养成本低：名爵汽车在海外市场上也注重降低消费者的车辆使用成本。为广大消费者提供了比较理想的保养和维修服务，加上部分售后服务质量好，让消费者的使用成本更低，从而增强消费者的品牌信赖和拥护意识。

上汽把名爵全盘复活，混动车质量可靠，共符合海外环保要求。

上汽集团在收购了 MG Rover 后，将 MG 和 Rover 的部分技术和知识产权转移给了名爵。这些技术和知识产权的转移，为名爵汽车在技术和品牌上带来了重大的提升，使其在海外市场上有了更大的竞争力。

在海外市场上，名爵汽车的混合动力车型备受认可。这些混动车不仅节能环保，而且车辆质量可靠，许多司机体验了后给出了高度评价。

名爵汽车在海外市场上的产品开发和制造过程中，十分注重环保问题。它推出的汽车能够符合海外国家的高效排放标准，并针对各个国家的上路法规进行调整和优化，为海外消费者提供了更加符合其需求的产品。

外观设计更符合西方人的审美观念

名爵汽车在设计方面，注重将西方文化元素融入到产品中，这样可以更好地迎合西方消费者的审美需求。而且名爵汽车的设计不仅符合西方人的审美基础，还有自己独特的设计语言，这使得名爵汽车在海外市场具有显著的产品竞争力。

同时，名爵汽车还将全球化的理念融入到产品和营销当中，设计出了更具有世界观的产品。例如名爵HS、名爵ZS等多款车型，都在设计上充分吸收多个国家的元素，造出了更具国际化的外观和内饰，为消费者带来了视觉上的极大享受。

总体而言，名爵汽车将西方文化元素融入到产品设计中，使得其产品更加符合西方人的审美观念，这是其在海外市场销售良好的重要原因之一。

中国制造现在是高质量的代名词

中国制造早年间由于质量问题，一直受到消费者和市场的质疑和抵制。但是随着中国制造业的不断发展和技术的提升，很多中国制造品牌已经达到或超过了国际标准。

名爵汽车作为中国品牌，取得了在海外市场的成功，正是因为其产品质量的不断提高。名爵汽车注重产品品质的稳定性和可靠性，在制造过程中采用高标准的生产流程和质量管理，从而确保每辆车的品质水平。

同时，名爵汽车也深刻理解了海外市场的消费需求，并通过不断的研发和创新，推出了符合市场需求的产品，并在产品价值和价格上做到了平衡点。这样，名爵汽车就能把高品质的、实用的产品销售到海外市场，靠的是未来主义者所追求的平衡和契合。

总之，随着中国制造技术、流程、管理水平的大幅提升，以及中国品牌深入国际市场的努力，中国制造现在已经成为全球商业世界中一个贴近实际、日臻成熟的代名词，这也是名爵汽车在海外市场销售良好的重要原因之一。

总结

名爵汽车旗下的名爵7自亮相以来一直备受关注，不仅外形时尚、内饰豪华，更重要的是搭载了一系列高科技配置，吸引了众多年轻消费者的眼球。然而，在国内市场上，名爵7的销售表现却显得平谈无奇。

但在国外市场上，特别是欧洲市场，名爵7却销售火爆。通过市场调研发现，这与中西文化的差异有着密切的关系。

在中国，人们购买汽车往往更多地考虑实用性、性价比等基础因素，而在西方国家，消费者更加注重汽车的外观设计和品牌形象。

名爵7的设计风格与欧洲车型相似，将现代感和时尚感体现得淋漓尽致，正是这种西方化的设计让它成为了海外市场的热销品。

除了外形，名爵7在欧洲地区的营销策略也有所不同。除了在汽车展览上进行展示外，名爵7还通过体育赛事和文化活动等多种方式展示自己的品牌形象，从而吸引更多消费者的关注。

因此，名爵汽车可以在国际市场取得良好的销售业绩，在国内市场上也需要加强市场调研和产品推广，设计制造出更符合国内消费者需求和偏好的产品，争取在国内汽车销售市场中占据更大的份额。

关键词：