上汽奥迪“员工价”看上去很美,背后原因值得深思
(资料图片)
中国经济网北京3月8日讯(记者 郭跃)近日,一则“2023年上汽大众员工奥迪品牌购车活动”的海报见诸网络。海报显示,上汽奥迪A7L、Q6以及Q5 e-tron全系给出了员工购车价,优惠幅度在7万-16万元。中国经济网记者在探访中得知,这远超终端市场的优惠力度。
以上汽奥迪A7L为例,普通消费者通过上汽奥迪直营店购车的优惠幅度为2万-3万元,且全国优惠力度相同。而在“员工内部价”中,有3款上汽奥迪A7L的优惠达到16万元、3款车型优惠10万元、2款车型优惠12万元、1款车型优惠7.1万元。
某二手交易平台截图
值得注意的是,目前多个二手交易、社交APP上,均已出现了“出售员工购车名额”的商品或帖子。对于拥有资格但并不想购车的上汽大众内部员工来说,出售“资格”成为赚取外快的好机会;对于消费者来说,即使付出“名额转让费”1.5万元,仍能获得远超市场的优惠幅度,可谓“双赢”。
然而,出售“专属福利”已是“打了擦边球”,通过此种渠道购车更是存在不小的风险。首先,车辆需由上汽大众员工购买、落户,购车后12个月左右才能过户给真正的购车消费者,车辆“沦为”二手车后影响残值暂且不谈,在过户前一年,双方也都要各自承担风险。此外,这种购车方式还要求消费者支付全款,对车辆过户地也有所限制。
有业内人士表示, 推出员工优惠购车活动本很常见,但此次“员工购车”其实旨在消化库存。被上汽集团寄予厚望、并克服多重阻力终于得到手的奥迪品牌,至今仍未能为其带来实际的销量抬升。据乘联会数据,2022年,上汽奥迪累计销量仅为6280辆。
究其原因,产品、渠道的不健全,以及奥迪品牌近年来的弱势都“难脱其咎”。产品上,上汽大众选择将本就小众且高价的A7作为“开山之作”,本就拥有颇高的风险;“适应需求”进行加长、取消掀背设计后,更将A7的个性全完磨灭,让其沦为平凡。被诟病缺乏奥迪基因的 “换壳车”Q6和Q5 e-tron,更是难有表现。
渠道上,相较于根基深厚的一汽奥迪,2021年才正式亮相的上汽奥迪可谓极为薄弱。以北京为例,上汽奥迪官网显示其目前在北京仅有2家线下都市店可以看车、购车。而其余“服务中心”实则都在一汽奥迪经销店内,这导致上汽奥迪“服务中心”只有维修权,没有销售权,记者致电也自然无法得到上汽奥迪相关产品信息。而在“大本营”上海,上汽奥迪线下直营店有8家,触点也明显缺失。同时,上汽奥迪采用全面的直营模式,缺少了传统品牌“赖以生存”的经销商助阵,这让销售体系难言健全。
最后,奥迪品牌在中国发展受限也成为桎梏上汽奥迪发展的枷锁。据一汽-大众发布的数据,奥迪2022全年在华累计销量仅63.56万辆,同比下降9.4%,被竞争对手甩得越来越远。
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