用户突破2600万,看这家老牌车企如何解开“TO C”密码?
前不久,一辆白色ID.3被簇拥在人群中心,十分热闹。小编不禁好奇:上汽大众又在搞什么新东西?细看之下,人群组成了“兔年限定版”ID.3车身轮廓,它拥有长长的兔耳朵,还有一个白色尾巴——“充电桩”。原来,ID.3正是上汽大众第2600万下线的车型,兔年伊始,上汽大众成为了国内首个累计产量突破2600万辆的乘用车企业。
为什么上汽大众为选择这种别开生面的形式庆祝这一特别时刻呢?或许,这与上汽大众对“人”的关注密不可分。在小编看来,无论是金字招牌还是新晋黑马,想要在车市上长长久久地“生存”下去,必须先深刻洞察消费者的真实需求,将“C位”留给用户。上汽大众2600万下线的背后,正是用户与品牌的双向奔赴。
【资料图】
随着手机等移动智能终端的普及,消费者的使用、购物习惯也在发生着天翻地覆的变化。车企想要把汽车融入用户的生活,提供一个无缝连接的数字化旅程,离不开盛装“虚拟生活”的手机,而APP就是企业和用户交朋友的最好介质。
上汽大众也加入了打造手机APP的大军之中。值得一提的是,用户不仅可以在上汽大众超级APP里面享受在线一条龙的看车、选车、购车服务,更重要的是,它还是个专属于用户和粉丝的“大众圈”,车主可以通过相同的生活方式、兴趣爱好,找到志同道合的朋友,一起分享生活的乐趣。
这也难怪上线仅一年左右,上汽大众超级APP就收获了600万用户的支持。截止目前,累计注册量更是已超1000万,日活超过20万,进一步说明了用户对品牌的关注度和好感度在不断提升,而上汽大众也借此打通了直联用户的通道,实现了用户与厂家真正意义上的零距离接触。
但上汽大众在用户直联方面做的远不止这些,大象转身的速度是你意想不到的快。作为直联用户的重要一环,围绕ID.系列车型,它还在全国范围内铺开ID. Store新能源城市展厅的建设,融入了ID.实车亮点展示、MEB智能工厂虚拟体验、跨界玩法等层出不穷的新颖模式,去过的小伙伴们都纷纷表示:没想到传统车企开的展厅也这么有意思!截至2022年年底,ID. Store累计开业已突破200家,成为了车主们周末聚会的好去处。
当然,To C不止是聚焦直联用户这么简单。对于当下年轻人来说,汽车已经不再是单纯的出行工具,他们给汽车赋予了更多想象和情感定义。只有与用户产生情感共鸣,在互联网传播语境下,不断与用户加深互动与连接,找到与之“破圈和入圈”的方式,才能直击年轻用户内心深处。虽然上汽大众是一家传统合资车企,但这些年来,一直在积极探索与年轻用户的交流方式,不断刷新营销模式撩拨消费者心弦。
其中最让人眼前一亮的莫过于为ID.车主打造的“共创盛宴”——ID.Day。活动现场,从家乡特色美食到“私人定制”纪念卫衣;从车主故事到共同唱响ID.年度主题曲《因你而生》,不管是车企员工还是ID.车主,放眼看去全是“自己人”。这种参与感、认同感的同调,让年轻车主们和焕新的上汽大众真正融合到了一起。
另外,在IP跨界联名上,这家车企把出圈玩出了新高度。基于凌渡L,联名老干妈推出“辣就酱”盲盒、与王者荣耀共同开展潮辣杯全民电竞主题赛、和李宁合作众筹了限量定制版球鞋……强强联手将“辣”的形象深深印刻在消费者心中。今年更是在春节期间,携手动画IP“疯狂兔子”,推出兔年限定礼盒和新春异形红包,可以说是城会玩了。
诸如此类的例子还有很多,可以看到的是,上汽大众正在积极转型,花式解锁与用户之间的品牌互联,而做这些的基础就是从用户角度出发,实现品牌与用户的双向奔赴。如今,上汽大众的90后用户占比领先行业平均水平(27%)达到32%,足见其已经成为年轻人的“好伙伴”。
2023年,中国车市仍将面临一系列不确定性因素,但机会总是留给积极求变做好准备的车企,相信新的一年上汽大众能够在TO C变革上达成新的突破,持续向消费者输出品牌魅力。
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