经销商大萧条,超4成4S店关停,大部分销量完不成|当前焦点
和新能源补贴政策一同退场的,还有在今年6月份推出的购置税减半政策。
该政策对于在2022年6月1日至12月31日期间购买不超过30万元的2.0升及以下排量的乘用车减半购置税,它的推出是为了尽可能减缓上半年疫情带来的负面影响,起到提振消费市场的作用。
(相关资料图)
总的来说,这项政策还是在一定程度上刺激了燃油车市场的发展,但从结果来看,目前整个车市仍旧不容乐观。
我们以素来有国内汽车市场需求“晴雨表”之称的“中国汽车经销商库存预警指数调查”来看,11月份有41.2%经销商门店闭店,且大多数关店时间超过2周,超73%经销商难以做到销量达标,61.1%的经销商任务完成率不到80%。
为何在政策激励下,市场的反应还是会如此冷淡?我们分析后,得出了以下几个原因。
首先,从环境来看,今年疫情多点开花,消费者基于风险控制,尽量减少大宗消费,很多人抱着持币待购的心思观望,也有不少人是受到了疫情影响,不得不取消了购车计划。这就导致了终端市场相对以往会更加冷寂。
其次,从行业来看,新能源汽车市场的热度正在盖过燃油车,即使消费者有购车打算,也会偏向新能源,今年1-10月份,新能源乘用车总上险量为399.47万辆,同比大增94%,由此可见,新能源汽车市场严重分走了原本属于燃油车的流量。
我们再举几个例子,像本田、日产等主流合资车企,它们的重心仍旧在燃油车,而这两大品牌11月销量分别为78126辆、47983辆,同比下跌分别为42.8%、52.5%,这也能说明燃油车大户正保守新能源汽车冲击,而尴尬的是,它们也有新能源车,但是销路很难打开。
再者,从品牌来看,受到上述因素影响,燃油大厂销量、收入受到严重影响,不得已战略收缩,关闭渠道,及时止损,与之相反的是新能源主机厂在广布渠道,例如比亚迪、极氪、埃安等如今势头正猛的新能源车企,渠道扩张的速度与力度相当惊人。
最后,从车型来看,新能源车不断内卷,有的车连空气悬挂、L2级智能驾驶辅助系统都纳入标配,在它们面前,燃油车根本没有看头。我们以海豹和雅阁、凯美瑞为例,同样是中型车,海豹在空间、配置、性能、用车成本等方面全面压过后者。即使消费者不考虑中高端车型,就算是中低端新能源车型,在配置、用车成本上也能力压同级燃油车,典型的例子是比亚迪秦,它正在蚕食日产轩逸的市场,也不止一次超过它夺冠了。
在更早以前,我们就2022上半年全国汽车经销商生存现状做过分析,它们之中仅有18.1%完成半年目标,前十三名里基本上都是营收与利润双双下跌,情况不容乐观。
而4S店最后的结局,个人认为有两种,一是和主机厂一样,强者生存,弱智淘汰,因为经销商也面临转型,这非常考验资源与资本,只有大型经销商才有更多的余地应对行业变革,顺利转型,小型经销商或许会倒闭或者被收购;另一种是主机厂陆续从经销商手中收回经营权,现在很多新能源车企都在采取直营模式,它们认为在价格透明公开的情况下,减少议价环节,更能聚焦服务与产品价值,同时能够更直接对接客户,掌握终端市场的资讯,现在比亚迪就采取这种做法。
因此,接下来经销商市场的竞争激烈程度或许并不亚于主机厂,究竟谁能成为领头羊,谁又无奈倒下,我们拭目以待。
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