农产品销售难、增产不增收的问题，一直困扰着广大农民。酒香也怕巷子深。精耕细作生产出来的特色农产品怎么才能卖出去？卖个好价钱？这一边是农民在寻找农产品的出路，而另一边消费者也很希望能够买到优质农产品。好在现在有了电商平台，网络在四面八方的特色农产品和天南地北的消费者之间打通了“最后一公里”的销售通道。新疆阿克苏的苹果、黑龙江五常的大米、陕西柞水的木耳，无论离得有多远，我们一键下单，各地的优质农产品就送货上门了，感觉生活品质大大提高。今天，我们先去新疆阿克苏看一看，那里的冰糖心苹果已经开始剪枝了。

(资料图片)

早春三月，万物复苏。像往年一样，为保证苹果品质，吐逊·买买提开始给家里的果树剪枝，他的老朋友李小波也来帮忙了。自从有了电商平台，阿克苏冰糖心苹果开始享誉国内外。

吐逊·买买提是阿克苏市果农的一个代表，而他经历的一切也是众多果农的一个缩影。种植了30多年苹果，这几年他迎来了好时光。吐逊·买买提之前家里的苹果都是以低廉价格打包销售，自打上了电商平台，收入的事他就再也没操心过。

从2008年，李小波就开始接触电商，到2016年专职从事电商，8年时间，他虽然勤奋，但成绩一般。按李小波的说法，那时他并没有真正迈入电商的门槛，真正的改变是从2017年开始的。

阿克苏是新疆重要的林果业基地，但是由于地处边疆，一直都面临着离国内主要市场远、物流费用高、销售渠道窄的障碍制约。为了打通销售的“最后一公里”，让当地农民增收致富，浙江援疆干部们发挥浙江平台经济和市场渠道优势，杭州市援疆指挥部策划了电商实训班。浙江的援疆干部们，把这称为“蒲公英计划”。

时任浙江援疆干部 黄江平：“据不完全统计，在阿克苏活跃的电商商家小伙伴里，有90%以上都是‘蒲公英计划’培训的学员。”

正是因为有了“蒲公英计划”这样的电商培训，电商人才才能够播撒到天山南北。2019年，李小波第二次参加“蒲公英计划”电商实训班。这一年，他将新疆的马牙瓜子做到了淘宝全网销量第一。

多年来，杭州在阿克苏梯次开展“天山计划”“蒲公英计划”“追梦计划”“领航员计划”等电商培训计划，为当地搭建创业孵化基地、对接重要电商平台、培育骨干人才企业。不仅带动一批批年轻人创业、就业，而且电商已成为当地农民增收致富的重要渠道。

近十年间，阿克苏市电子商务产业经历从无到有的跨越，电商零售额从2014年的4亿元增加到2022年的30亿元，增长了6.5倍；农产品销售额从2014年的1亿元增加到2022年的11亿元，增长了10倍。网商从2014年的500余人发展到现在的8700余人，增长了17倍；直接或间接带动就业从2014年的2000余人增加到现在的2.9万余人，增长了14倍。

蒲公英，生于山坡草地、田野河畔，种子随风飘散，在阿克苏这片土地上扎根、生长。

地处秦岭深处的陕西汉中市佛坪县，可以称得上是全国最袖珍的县城。全县没有红绿灯，只有9辆出租车，全部人口不足3万。在佛坪，还生活着大熊猫、羚牛、金丝猴等国家一级保护动物。当地人总爱开玩笑说佛坪动物的新闻比人多。除了旅游，佛坪找不到大型支柱产业，人少也成了限制佛坪发展的主要原因之一。

陕西佛坪县返乡创业大学生 周正亚：“现在基本上年轻人很少回这种小地方，都在大城市里面闯荡。我之前在重庆做视觉设计，收入也还算好。在重庆生活的时候，感觉每天都很忙碌，有时候挤地铁特别是3号线转站的时候，纯粹就是被人挤进去的，出来也是被人挤出来的。”

相比大城市的热闹，佛坪则显得十分静美。因为生态环境优良，佛坪县的农产品不仅丰富多样而且品质好，但当地的年轻人很多去了大城市，村民们没有销售经验，缺少销售渠道，让这些优质农产品很难走出大山。

陕西佛坪县返乡创业大学生 周正亚：“我那个时候回来，肖庄的村长带我去转了一圈之后，看到有很多菌菇大棚，产量也很高，但是都销售不出去。”

随着乡村振兴战略的实施，佛坪县针对当地的情况，决定把发展数字经济作为发展的抓手，这让一些不服输的佛坪年轻人看到了机会。周正亚那次回家正值山茱萸绽放，看到漫山遍野的黄色茱萸花和因为卖不出去菌菇而发愁的村民，“打工人”周正亚也决定离开重庆，做回佛坪青年。

陕西佛坪县返乡创业大学生 周正亚：“初生牛犊不怕虎，我就在网上用我自己一点小力量给他们销售一下，尝试一下。前三个月，我们的商品基本上没有人看，直播都是亲人在里头捧场，商品购买的转化率相对比较低。”

实际上，不仅仅是周正亚遇到了这样的问题，其他的电商也有同样的困扰。产品产量低且同质化严重，不具备规模优势和成本优势，构建产业生态链体系难度大，是佛坪电商面临的三个问题。那时，和周正亚一起从重庆回来创业的四个小伙伴走了仨，尽管有些沮丧，但是她没放弃。

陕西佛坪县返乡创业大学生 周正亚：“我们国家现在政策比较好，对我们这些返乡创业的年轻人帮助很多，村民很纯朴，很容易被这东西打动，我觉得如果我再走了，有点辜负他们。”

2022年，佛坪启动了“电商陪跑”计划，邀请互联网公司的培训师来到佛坪，手把手扶持佛坪电商的发展，助力乡村振兴。也就在那时，互联网公司的乡村特派员高泉带着“热土计划”落地佛坪，帮助当地培训电商人才和产品开发。

互联网企业乡村特派员 高泉：“当时佛坪的食用菌产业以香菇为主，同时，它又是以初级农产品的方式销售出去的，在深加工和工业化方面比较薄弱。我们必须要将初级的农产品开发成农商品，甚至成农精品，成为在互联网上面能够进行销售的产品。”

翟叔家种植了50多亩菌菇，每年能收获800多斤。以前他只能把菌菇卖给收菌菇的商贩，不仅收益低，而且还不稳定。为了帮助翟叔打开销路，周正亚用直播带货的方式帮助他卖过新鲜的羊肚菌，但是销量不怎么好。

陕西佛坪县返乡创业大学生 周正亚：“特派员给了我很多建议，他觉得我们这边菌菇品质比较好，产量也能达到，就一起探讨，开发一款新的产品就是菌汤包，这样更符合年轻人的需求。”

找对了路子，周正亚直播带货的销量也越来越高。去年临近过年的时候，中国乡村发展基金会、中央网信办以及当地电商办组织了一场直播助农活动，周正亚在当天的直播中，包括菌菇汤包在内的农产品一共卖了1.5万单，那一次也让周正亚意识到佛坪虽小但电商的市场很大。

如今，周正亚的新厂房也在动工修建了，未来在这里从菌棒生产到菌菇加工的生产链条将建立起来，这不仅对产品质量的把控会有更加明晰的标准，也能实现真正意义上的佛坪制造。

陕西佛坪县返乡创业大学生 周正亚：“以前是打工人，只要一天把工作做好，吃好玩好就好。但是，回来之后在做电商过程中，自己更能担起很多责任。因为我想把家乡这些好的产品、好的风景推广出去，让更多人能够看到。”

和传统的线下卖货方式相比，农产品电商销售卖货的方式变了，销售的市场也变了。电商平台改变了销售的空间概念，让偏远山区的农产品得以面向全国市场，只要东西好、有口碑，不愁卖不出去。发展乡村特色产业，拓宽农民增收致富渠道，既需要有优质农产品的生产，也需要有电商销售的加持。2021年，《“十四五”电子商务发展规划》印发，提出要创新农产品电商销售机制和模式，提高农产品电商销售比例。随着电子商务的发展，随着越来越多人习惯于线上购物，“数商兴农”也将助力乡村振兴步入高质量发展的新阶段。

关键词：