李佳琦们直播时间缩短背后:头部直播间里的新变局
电商直播日趋白热化,东方甄选、交个朋友等大部分头部直播间都在孵化更多主播,摆脱对单一主播的依赖。
据澎湃新闻记者观察,去年双十一以来,由李佳琦助播旺旺和庆子担任主播的“所有女生”和“所有女生的衣橱”直播间相继开播。而另一边,李佳琦在个人直播间中的播出时长也由原本的5至6小时降低至3至4小时,其余时间由助播介绍产品。
4月20日,在“直播新经济·消费新浪潮——直播经济助力新消费高质量发展研讨会”上,美腕副总经理徐戌雄表示,在内容创新方面,美腕已推出《李佳琦小课堂》《新品秀》《所有女生的OFFER》等新节目。今年正在拍摄中的综艺《所有女生的主播》尝试借助头部主播影响力,打造更多的腰部主播IP。美腕是头部主播李佳琦所属的MCN机构,也是上海直播电商的头部企业之一。
【资料图】
记者了解到,通过垂类直播间打造直播矩阵是美腕内部长期以来的规划,部分原因是转移李佳琦直播间相同定位的目标客群,更好地围绕客群进行相应的选品和内容建设;另一方面,也可以避免对单一大主播的依赖,提升直播间商业模式的持续性。
除扶持更多腰部主播外,加强线上线下消费融合也是美腕今年发力的新趋势。据介绍,随着今年消费回暖,美腕直播间正打通线上线下,与住宿、餐饮、旅游、本地生活领域的品牌合作,基本覆盖到消费者的衣、食、住、行。
“早期直播电商势头迅猛的时候,大家可能更多的是聚焦在销量上,目前有两大可提升的方向。”谈到直播电商未来发展目标,美腕副总经理新川表示,在用户体验上,未来可以有更多深度共研,通过个性定制满足消费者的需求,形成一种随用户而动的模式。在与直播电商的协作效率上,未来品牌和机构需要强化沟通质量,对齐规划的同时,也能够周期性反馈协作问题,提升效率。
值得注意的是,新川提到,数据显示,2022年直播电商交易规模是37000亿,预估2023年会达到47000亿,就是今年增加1万亿,所以直播电商还面临快速发展的机会。
对于直播电商的玩法,蕉内电商运营总监张鹏飞表示,直播电商的DNA始终是不变的,尽管现在行业内不断有新的技术、玩法出现,直播电商的核心还是要聚焦产品质量,并逐步借助新的技术,让直播产品展示更加清晰直观,让用户真实地感受到产品卖点,从而提升整体购物体验。
“品牌需要提升直播电商跨平台经营能力,针对不同平台的用户调性,打造差异化直播内容方案。”blankme电商负责人陈涛提到,要避免品牌跨平台经营中陷入“促销”和“内卷”怪圈,将消费者注意力从价格层面转移,面向核心消费群体寻找适配内容组合场景。
在易观分析电商行业总监陈涛看来,如今的直播电商面临激烈的流量竞争,但一味追求低价和短期流量、打擦边球不利于行业的健康发展。新消费时代下,直播电商已成为消费品牌建设中的标配。直播会成为消费者购物的主要方式之一,直播间也将在很大程度上替代搜索引擎、导购平台的功能和作用。他建议,未来可以考虑使用AI等新技术手段进行实时监控和巡查,保证直播间的规范性,促进行业整体水平提升。
徐戌雄也透露,过去一年,有超过1600个国货品牌出现在李佳琦直播间,国货产品销售超过2亿件。现在如火如荼的AI技术,对于直播电商而言也是赋能的新机会。
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