新茶饮齐聚直播间,喜茶、奈雪争推9.9团购券 全球微速讯
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扬子晚报网1月16日讯(记者 王灿)扬子晚报/紫牛新闻记者注意到,近日,喜茶、奈雪争相在直播间开播,推出超低价团购饮品。22元一杯的奈雪咖啡系列降至9.9元,已售将近140万份;喜茶鸭喜香单杯券仅需9.9元。曾经印象中30元均价的喜茶、奈雪等品牌,2022年初便相继下调产品价格,告别“30+”时代,但如今的9.9元低价,还是让人感到惊讶。
1月16日,扬子晚报/紫牛新闻记者在短视频平台抖音搜索注意到,奈雪的茶上架了“咖啡系列4选1”卡券。原价22元的生椰拿铁、19元的拿铁咖啡和卡布奇诺、15元的美式咖啡,只要花9.9元购买卡券,就能任选一杯。只需9.9元就可以买到生椰拿铁、卡布奇诺、拿铁咖啡、美式咖啡任选一种,在奈雪的茶全国PRO店都通用。这款团购券已经售出将近139.7万份,成为一大爆款。
喜茶也在直播间时常上架低价商品,比如在“交个朋友零食和方便食品”直播间,喜茶芝芝鸭喜香单杯券、喜茶鸭喜香轻乳茶单杯券,支持线上线下使用,售价仅9.9元。“喜茶年度必喝”系列的多肉葡萄冻、酷黑莓桑、芋糯糯等商品,均定价为17.8元,单品销量最高达145.8万份。据了解,喜茶进军直播间已经有一段时间,今年夏天,南京姑娘小李就在直播间花39.9元抢到了三杯喜茶券,一杯喜茶新品只需13元左右。
事实上,除了喜茶、奈雪之外,CoCo都可、茶百道、古茗、书亦烧仙草、沪上阿姨等也开启了直播,并且迎来了爆发式的增长。据抖音生活服务在中国(成都)首届新茶饮大会上披露的数据,2022年,该平台的茶饮业务交易金额对比上一年增长了30多倍。古茗从2021年就开始布局直播,在2022年520期间,直播间5小时成交4000万;CoCo都可4月首次上架了第一批抖音团购,一个月内突破了100万订单的销量;茶百道的场景化直播让其交易额持续攀升,单场最高8300万+。
新茶饮巨头为何转战直播间?或许和直播间带来的巨大曝光量有关。巨量引擎发布的《2022新茶饮消费者洞察报告》数据显示,2022年上半年,抖音上有关新茶饮内容的视频播放量达到147亿+,用户主动“种草”的热情被激发,而通过平台下单“拔草”、线下门店打卡,成为流行社交新风尚,和朋友“共饮”也是新茶饮用户下单的最大动因。不过,虽然低价可以抢占市场,但低价推广成功后,如何长效盈利还是需要考虑的问题。
校对 盛媛媛
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