加码超高端市场 红西凤将布局万元以上产品
西凤酒以红西凤作为“排头兵”冲击高端白酒市场。9月1日,北京商报记者从西凤酒相关负责人获悉,自9月1日起,红西凤终端零售价将上涨200元/瓶。依靠产品研发,西凤酒将快速布局零售价在3000元和万元价格的超高端红西凤产品。
值得关注的是,自上市以来,西凤酒不断优化产品布局,以红西凤作为高端化核心产品,加码全国化布局。北京商报记者在西凤酒官方商城看到,45度500ml红西凤售价988元/瓶,52度500ml红西凤售价1099元/瓶。价格调整后,52度500ml红西凤终端售价将达到1299元/瓶,与飞天茅台、国窖1573终端零售价仅相差数百元。
对此,陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花指出,目前红西凤第一阶段的市场布局目标基本达成,核心终端和专卖店建设工作有序推进,各项消费者培育拉动工作收效明显,高端化品牌形象和价值认知稳步提升,市场秩序监督和价格管控深入落实,保证红西凤市场持续运营。同时,截至今年8月,陕西省内各地市已基本实现了全覆盖,省外特区市场、样本市场的布局实现稳步推进,其他重点地市市场布局也已经同步开展。
在白酒营销专家蔡学飞看来,作为中国四大名酒之一,西凤酒本身具有一定的品牌价值和市场基础。通过提升产品价位,从而进一步提升品牌价值和品牌高端形象。同时,红西凤此次提价,以及后续的超高端布局,对于西凤酒而言,品牌价值的提升高于实际销售价值,且此番布局仍有利于西凤酒整体战略发展。
作为西凤酒核心战略单品,红西凤的全国化布局持续推进。公开资料显示,自去年8月上市,红西凤不断稳扎根据地市场西安;去年10月,红西凤在杭州布局,正式进入南方市场;去年12月,红西凤相继在石家庄、榆林等重点市场开展全面布局。可见,通过在全国重点市场的接连布局,西凤酒不断推进高端化和全国化进程。
而西凤酒对红西凤的重视日渐凸显,也透露出西凤酒高端化的决心。据悉,西凤酒于日前将红西凤运营团队单独分离,成立陕西分公司红西凤事业部。同时,西凤酒针对红西凤制定五年战略,并划分导入期、培育期、成长期、成熟期四个运作周期,预计在今年达成1亿元的销售额,至2022年成长期达成3亿元的销售额,到2025年达成10亿元的销售额。
目前高端市场持续扩容,伴随中国白酒进一步分化,名酒头部效应明显,高端市场的竞争十分激烈。在业内人士看来,在高端化、全国化进程中,红西凤作为西凤酒高端形象代表,持续推动西凤酒全国化进程,不断拉升西凤酒产品矩阵价格带,为下沿产品提供价格空间。
针对红西凤下一步市场运营工作,周艳花表示,公司将始终保持红西凤作为西凤高端品牌的战略布局,保证品牌的唯一性和独特性;同时,在省内市场实施市场细分,发力全渠道布局,在省外市场通过六大特区市场优先,建立样本市场;此外,西凤酒将锁定最低基准线,提升对红西凤的市场掌控力,坚持千元定位,并管控低价和乱价,以保证盈利空间。
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