日本全家与顶新集团的风波:全家希望终止合作 加盟商的未来猜想
最近在零售业界最受瞩目的事情就是日本全家与顶新集团的风波了。
原本双方是授权合作关系,日本全家授权顶新集团在中国市场发展全家便利店,然而因经济纠纷,双方对簿公堂,日本全家称顶新试图将品牌使用费从1%降至0.3%或更低,称顶新集团已7个月未缴纳授权费,因此希望终止双方合作。
顶新方面则表示日本全家在近期发布的声明内容,与事实有所出入,恐使外界产生误解,日本全家近日对此事件的一系列声明,顶新集团认为并不是妥适的做法。双方的交涉应参照国际上的商务惯例进行。
在笔者看来,这场纠纷说到底就是双方的合作中,发生了利益分歧。
目前的进展是日本全家败诉了。然而这并不代表这一纠纷就此结束了,因为根据业内授权合约的一般规则,合作期限大约是20年,以此推测,在几年内,双方应该即将进入合约结束时间,而有过如此大的矛盾后,双方的续约似乎存在一定的难度。
于是,问题来了——如果双方没有续约,那么日本全面相当于收回了“全家”品牌的使用权,如今在顶新集团的经营发展下,中国市场约有2500家全家便利店,其中有75%~80%都是加盟店,这些门店都是交了费用,且在很大程度上冲着“全家”品牌和体系而来的,如果日本方面在未来收回品牌使用权,那么这数以千计的加盟店该何去何从?笔者认为,这里有几种可能。
第一种可能是加盟商继续与顶新集团合作,但是撤换品牌,这对消费者的品牌认知度会有影响,毕竟全家已是知名品牌,而顶新集团如果再打造一个新品牌则需要投入巨大的营销成本,且培育数年才有可能见效。目前全家有不少日系商品,一旦日本全家与顶新集团不再续约,则后台供应链、货品等都会发生变化,加盟商需要在后台货品管理方面做全面的调整。
不过好处在于,这些现有的加盟店占据了不错的商业地理位置,持续经营应该有位置和客流优势。
第二种可能则是加盟商结束与顶新集团的合作,改与日本全家签约合作。如此一来,品牌的使用是没有问题的,供应链和货品也全面使用日系模式。但如何操作“改嫁”是一件有难度的事情,因为加盟商与顶新集团的合约中对于双方的合作和权益都有细则规定,而且一些相关的证照、许可文件等应该都在顶新集团手中,如果要“拗断”与顶新集团的合作,则会有不少掣肘和制约。
对于日本全家而言,如果真的结束与顶新集团的合作,则纠纷停止,可是两者从合作伙伴变成了竞争对手。接下来日本全家需要依靠自己的力量在中国市场一家一家开店,这是非常具有难度的,所以收编现有的加盟商是个捷径。然而,要让加盟商先“离婚”再“改嫁”,其中的纷争、手续、合约处理等并非易事。
第三种可能是加盟商结束与顶新集团的合作,改与其他便利店品牌合作。这里有一个微妙的差别,同样是“改嫁”,从顶新集团的角度而言,如果加盟商一定要重新选择,与其“嫁给”日本全家,那还不如“嫁给”其他竞争对手,则感受上略好一些。因此,加盟商“改嫁”其他便利店品牌的难度或许要小于“改嫁”日本全家。
便利店正飞速发展,这也意味着竞争加剧,拓店的难度加大,优质选址会越来越少。如此背景下,如果有大量的加盟商要改头换面,加入其他品牌便利店,那么笔者相信,其他品牌便利店都会极度欢迎这些加盟商。不过这样一来,顶新集团和日本全家的压力都变大了,因为原本的这些合作伙伴突然都变成了竞争对手。
综上所述,对于日本全家和顶新集团,尤其是数以千计的加盟商而言,续约合作是相对损失最小的方式,且大家也不用太折腾。但续约谈判的难度在于,双方在新合约中的利益分配能否一致,大家都要考虑收支平衡与一旦结束合作后的市场格局变化评估。这是一场才刚刚开始的博弈,加盟商和其他同业者都在静观其变。
关键词: 全家与顶新
相关阅读
-
大师之境 至衡致美 —— 波摩 X 阿...
2022年3月14日,波摩艾雷岛单一麦芽苏格兰威士忌(Bowmore® Is... -
科技赋能共享办公,创富港打造智慧办公空间
随着共享经济的发展,相对于传统办公室租金大幅上涨、企业租赁成本... -
太古可口可乐中国内地2021表现强劲和向...
2022年3月10日,太古股份有限公司公布2021年度业绩,太古可口可乐20... -
燕园人合集团为女性职员举办2022“三八...
阳春三月,春意盎然。在第112个三八国际劳动妇女节来临之际,为进一... -
新国标推动电动车行业升级!猛犸出行“...
由于两轮电动车使用人数逐年递增,国家为保障电动车的安全使用,遏... -
勤哲excel服务器在物流企业信息化技术上...
物流信息化,可以说是当下非常热门的名词。其实物流信息化最重要的...
- 魔兽真三秘籍(魔兽真三改建)2022-11-25
- 美的空调标志(美的空调标志)2022-11-25
- 如何培养学生的空间思维能力(如何培养学生2022-11-25
- 十滴水洗澡的功效(十滴水打一字)2022-11-25
- 焦点快播:“外国人讲安徽故事·合肥站”宣2022-11-25
- 2022黄山旅游节推出14项主题活动2022-11-25
- 世界微速讯:以群众口碑检验富裕江西幸福江2022-11-25
- 内双画眼妆选择什么样的眼影?内双眼妆怎么2022-11-25
- 眼影选购需要注意哪些方面?眼影是不是越贵2022-11-25
- 深邃欧式眼妆教程 欧美上挑眼线怎么画?-2022-11-25
- 环球观热点:中分刘海怎么打理好看?哪些中2022-11-25
- 适合中分发型的脸型有哪些?2022年短发发型2022-11-25
- 全球今热点:中分发型有哪些优势?方形脸适2022-11-25
- 中分短发发型有哪些?你更喜欢哪一款?|全2022-11-25
- 中分适合什么脸型?刘海中分怎么处理?2022-11-25
- 刘海分开合不上怎么恢复?去理发店可以吗?2022-11-25
- 【世界新要闻】圆脸脸型特点是什么?圆脸适2022-11-25
- 不想中分怎么变回来?哪些脸型留中分发型不2022-11-25
- 环球热推荐:中分刘海留烦了想换发型怎么办2022-11-25
- 热点聚焦:刘海中分怎么解决?刘海剪厚了怎2022-11-25
- 如何让头发快速生长?刚染完头发第二天就洗2022-11-25
- 男士中分适合烫大卷还是小卷?男生烫发发型2022-11-25
- 自然卷应该使用什么样的护发产品?自然卷该2022-11-25
- 月饼分着吃寓意好吗?为什么说月饼吃多了也2022-11-25
- 月饼能煎着吃吗?月饼的吃法有哪些?|环球2022-11-25
- 中秋节该怎么送礼?中秋节后天气会转凉吗?2022-11-25
- 月饼烤完很硬怎么回事?月饼的好坏主要看什2022-11-25
- 十八数藏引入新投资方,深度布局产业化2022-11-25
- 地铁逃生怎么下载(地团网)|要闻速递2022-11-25
- 女人在床上说的最刻薄的话_世界即时看2022-11-25