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湖北日报全媒记者 夏中华 通讯员 李洪江 戴勋

上世纪90年代初，为了抢占市场先机，鄂州金刚石刀具行业一些企业和个体老板便辗转武汉等地坐飞机奔赴全国，从大城市下飞机后，再辗转深藏大山的各大石材厂，肩挑背扛贩运刀头，硬是将长江边上的燕矶镇打造成了中国“金刚石刀具之乡”。

30多年过去，有了便利的通讯工具，发达的交通网络，要想走遍千山万水，无需吃尽千辛万苦，但可能要说尽千言万语。这个“言和语”，便是外语。

想出国门，语言是第一道关。对此，湖北昌利公司负责人龙其准感触颇深。20年前，龙其准还是位30多岁的小伙子。“那时候，我们的产品好卖，在国外已有代理商。不过，我们的人一直没有真正走出国门。国外市场到底怎样？只有亲历才能知道。”

龙其准泥瓦匠转行，不会英语，“Excuse me”是他要熟练掌握的第一个英语词组。凭着源自内心一股子劲，他把这个由两个单词组成的一个词组练成了“一个单词”，“几乎是练了千遍，睡觉的时候都还在默念。”他笑道，纸条写单词，单词注拼音，就这样熟练掌握了300个英语单词，便独自一人出国门。

第一站是印度，8天时间走访市场，才发现，按当地市场的需要，他的鄂州金刚石刀具在当地销售不划算，也就没开出订单。第二年，龙其准到了伊朗。了解当地市场后，他的动作令当地经销商感到意外。原来，他将原价每片120美元的价格主动降到了80美元，当地经销商得利，市场快速打开。

这样的传奇故事不止发生在龙其准身上。曹银洲，一位从燕矶走出的金刚石刀具人，9年前独闯非洲，现在已在当地扎根，所办企业涉及金刚石刀具的生产、矿山开采，“他是抱着一本阿拉伯字典，闯进埃及的。现在，已能用阿拉伯语熟练跟当地人交流了。在阿拉伯拥有大量矿业开采基地，带动了国内金刚石锯片及红外线切割机台在当地的销量。”熟悉他的鄂州金刚石协会秘书长严陶说。

与鄂州金刚石企业家们交流，还有一个现象鲜为人知，那就是为了拓展海外市场，他们中不少将子女送出国学习语言。

现已提前回国接手自家公司国内业务的张瑜，13年前还是一名初中一年级学生。那时，父亲先把她送到甘肃一所专门学校学习阿拉伯语，之后又送到约旦大学语言中心读书，前后共有5年时间。“我们一起学习的共8个女孩子，有的比我还小。每个孩子家的公司在约旦都有金刚石刀具经销商。”张瑜说，直到现在，有的伙伴还在约旦大学读研究生。

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