荆州市顺辉汽车零部件有限公司董事长尹传刚（左二）与外国客商交谈。

文/图 湖北日报全媒记者 周三春 李朝霞

(资料图片)

“早上排队太火爆了，还好我们的工作人员赶早进了场！”4月15日上午，“中国第一展”——第133届中国进出口商品交易会（广交会）在珠江之畔开幕。忙碌在自家展位上，荆州市顺辉汽车零部件有限公司（以下简称“顺辉”）董事长尹传刚说。

万商云集“链”全球。展览总面积达150万平方米的广交会线下展会重启，展览面积和参展企业数量均创历史新高。琶洲人头涌动、车流滚滚。大幕初启首日就迎来超高人气，全天进场超35万人次。

500多家鄂企线上线下参展，阵容同样强大。顺辉便是其中一员。尹传刚连续10年参展线上、线下广交会。他说企业在发展，自己也见证了中国制造的崛起。

闯出去：现场数美元的场景至今难忘

在广交会A馆6.1汽车零部件展区，橘红色的顺辉展位在展馆一角颇为显眼。展位案头上密密麻麻摆放着大小不一的汽车零部件。“产品分类别带了92种！稍等一下……”现场，不时有前来咨询的客户打断尹传刚与湖北日报全媒记者的对话。

顺辉主要产品为汽车转向悬挂件，创立于2009年。公司起步时开拓市场非常艰难，尹传刚决定去广交会闯荡，寻找商机。

就这样，尹传刚一人、一个背包挎上10多件总重20多公斤的汽车零部件样品，坐上绿皮火车“哐当、哐当”来到广州。“开始是与别人拼一个展位。”尹传刚说，没想到首次参展效果便出奇的好。有一位客户仅仅交谈不到一小时，就当场拿出3000美元现金下了订单。

“定了一个柜子（集装箱）的货，7万美金合同额，是当时我们公司10天的产量。”尹传刚回忆，在会场还没站稳脚跟就拿到一沓美金的感觉让他“太震撼”。从此，他变成了广交会的常客。

此后2015年，企业开始有自己的9平米专属展位；2017年翻一番到如今每年18平米……10年涅槃，如今顺辉已经成为荆州市高新技术企业和外贸大户，年出口额超1亿元人民币。

“接近一半的客户是来自于广交会等展会。我们借助国家搭建的对外开放大平台，驶上了发展快车道。”尹传刚感叹，每一次“走出去”都有收获。

强起来：订单成交周期变长了

十年，尹传刚和他的企业见证了中国制造的崛起。

“刚开始几年，会场现场下订单、数美元的特别多。”尹传刚说，做市场营销都希望合同签得越快越好，这些年却有了变化。

原来，彼时中国产品在外国人印象中还是低端、低价的代名词，只要价格够低现场就能签合同。现在，外商对中国产品的期待高了，要求也就高了。

如今，外商的惯例是先在展会了解产品，一般半个月后再到公司实地考察，一看工厂规模、技术水平、产品质量，二看企业组织管理体系，也就是产品交付力；最后再谈判、提要求。快则两到三个月，长则半年才能“下定”。

“这样的客户更稳定、可靠。展会现场张嘴就签合同的，我们反而会谨慎了。”尹传刚说，在一张张订单的磨炼中，企业自身规模和产品力都有了提升。

“目前我们有两项专利，实用新型专利15项。”尹传刚随手拿起一件汽车横拉杆球头说。如今，顺辉的转向悬挂件涵盖了几乎全部日、美等车系，年开发新品超千种，零部件中不乏“奔驰件”“宝马件”等。

走四方：和全世界客商交朋友

现在，顺辉的老客户早已趋于稳定。从只身一人到五人同行，尹传刚坚持每年两次参加广交会。

尹传刚说，见老朋友，开拓新客户，持续在这里亮相更是企业实力的象征。此次来广交会之前，他就已经与巴拿马科隆市、哥伦比亚布埃纳文图拉市、科威特费尔瓦尼耶市等多地的客商约定在会上重逢。

他说，广交会规模空前，每个人都充满期待！兴奋、重逢、期待——成为这一次大家口中提及最多的词。为此，尹传刚不仅带来了大量展品，还增派了来广州参展的人手，希望能拓展企业的空白市场。

不仅是顺辉，湖北参展企业广交会订单不断。在开幕前湖北金山轻工家电有限公司就与缅甸客户敲定了一笔200万美金电器订单。15日上午，荆门脉辉金茂机械公司现场签约150万美元……

一季度我国进出口总值9.89万亿元，同比增长4.8%；3月出口集装箱重箱同比增加10.5%……海关总署发布的外贸成绩单显示，今年我国外贸进出口开局平稳、逐月向好。

“在互联网高度发达的当下，走出去面对面的效果依然无可替代。”尹传刚说，包括广交会在内，今年顺辉计划参加7场国内外展会，将去上海、深圳等地以及马来西亚、俄罗斯、美国等国参展并拜访客户，“中国制造竞争力日益增强，我们有信心多走出去！”

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