□楚天都市报极目新闻记者 刘闪

最近，江城楼市推出了诸多促销活动、奖励补贴等政策吸引购房者，引发市场热议。极目新闻记者了解到，在武汉就有一些楼盘，开发商向购房者推出了团装活动，购房者在买房时就定下了装修，不仅房价和装修上予以优惠，在装修环节也能参与验收。

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买房、装修售楼部“一站式”敲定

上周，宋先生在购买招商汉口1872新房时，选择了开发商销售人员推荐的“贝壳团装”活动方案，按此方案，他不仅可以享受房价每平方米400元的优惠，整个装修算下来还能额外再省近2万元。

宋先生说，他和妻子都比较忙，没有时间兼顾装修，像团装这种购房、装修“一站式”服务，平时施工不用自己盯，每一个节点都有专业的监理陪同验收，也比较方便省心。

何为团装？装修不是毛坯交付后才开始吗？“团装实际上是以工装的形式来做的家装，相当于购房者通过让渡部分个性化要求而实现性价比的一种集中开工装修模式，这种模式最大的好处就是可以给购房者提供一个省钱、省心、省力、省时的装修服务。”贝壳团装武汉业务负责人陈文龙介绍，目前团装已在武汉一些新房项目上开始推广，供购房业主买房时自愿选择。

以大华公园城市楼盘为例，贝壳团装针对三种面积户型推出了4种装修团装方案，75.82㎡装修价优惠后8.5万元，100.9㎡装修价优惠后11.98万元。每种户型团装产品中均包含全屋客餐厅、厨房、卫生间、卧室、阳台5大空间的基础硬装，其相应配置的用材也选用市面上的一线品牌或同档次的品牌，如马可波罗、欧派、老板、嘉宝莉等。

“团装的价格相比同等标准的产品市场价，普遍优惠不少。”陈文龙表示，贝壳团装是包干制，产品包均包含有硬装、软装的清单明细，后期在客户不主动要求定制或改动的情况下，装修施工方将按照材料清单施工，不会要求增项。他重点强调，团装之所以可以实现高性价比，它并非通过装修的选项来实现，而是通过主材聚焦，降低了集中采购的成本。材料重复利率用高，装修环节的损耗控制得比较好，加之所有材料都是通过集中采购由工厂直接配送到工地，也省去中间物流与仓储成本，各个环节节省的成本聚沙成塔，总体下来就可以为业主省钱不少，公司也有钱赚，可谓是双赢。

团装与传统装修有何不同呢？陈文龙介绍，传统装修零售业务针对各个小区的业主，团装实际上是一个批量工装业务，是在与开发商合作的项目中，给业主提供装修服务，客户群体受局限，且只有在客户买房的阶段、项目交付前完成，交付后是无法做团装的。此外，传统装修追求极端个性化，基本上所有的东西都可以定制，而团装做的是预制化方案，业主通过让渡一部分个性化需求实现较高的性价比。

不过，与开发商的精装房千房一面相比，团装对业主的个性化需求又考虑得更多一些，可通过一些升级加载或软装家电来实现个性化。

或成精装房市场未来趋势

记者了解到，在武汉，贝壳团装已与中铁、招商、金地、电建等品牌开发商达成合作，并与开发商共同推出购房及装修补贴。客户购房时选择贝壳团装可以享受集体装修采购价，在售楼部，消费者即可享受从购买新房到定装修“一站式”服务，目前已有数百名客户选择了贝壳团装。

“不管是什么形式的商务合作和营销活动创新，对于开发商来说，最主要的因素还是要考虑这种模式能否让项目主放心，给业主兑现承诺。”大华公园城市营销负责人蔡巍介绍，目前该项目还在试点初期，大概已有一半的购房者选择了团装。

在蔡巍看来，以往开发商推出的精装房项目，是一次性给购房者交付装修竣工后的成品。业主基本上全程无法无法参与和验收装修这个重要的环节，不少业主都会担心装修的质量，特别是水、电等隐蔽工程更是让注重细节的业主放心不下，如果交付时出现装修的瑕疵，一般都会成为纠纷的焦点。而团装的出现，则是开发商按毛坯交付，购房者采用团装形式装修，装修期间可参与各个环节、工艺的验收，较之于精装修直接交付多了一个“监管”的环节，可能会更放心一些。

陈文龙认为，目前团装业务刚进入武汉市场，虽然推出业务的企业不多，但预计将对装修行业带来积极影响。一是通过深耕行业的专业性、更新的营销方式，提升客户的体验感，实现“所见即所得”；二是用更高效的科学化、系统化、标准化的管理手段来提升整个行业的效率，并且保证交付质量。

业内人士表示，未来从购房到装修，更便捷、更高效的“一站式”服务正成为越来越多消费者的共同选择。尤其在一二线城市，刚需购房者常常面临工作繁忙的情况，缺乏时间和精力去“盯”家装。专业、省心、性价比高的团装服务，或成精装房消费市场的未来趋势。

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