根据汽车工业协会数据统计，2023年7月，我国汽车产销分别完成240.1万辆和238.7万辆，同比分别下降2.2%和1.4%。其中，新能源汽车产销分别完成80.5万辆和78万辆，同比分别增长30.6%和31.6%。虽然传统燃油汽车依然占据市场份额的70%，但是在新能源汽车逐渐蚕食传统燃油汽车市场份额的当下，传统燃油汽车的市场竞争压力也随之变大，不少企业则选择“修炼内功”。神龙汽车今年6月开启了营销变革，加速双品牌网络融合和新产品投放节奏，近期在两周内连续上市三款重磅新车：“舒适智上”的2023款天逸、“驾趣横升”的新4008科技版以及“旗舰进化”的新508L，为消费者提供更加多元化的用车需求，进一步提升产品竞争力和品牌价值。

三连发满足多元化需求 神龙产品自带营销力

星巴克的前CEO霍华德·舒尔茨曾说，“最有力量的品牌是由星迷们建立出来的，星迷们不仅跟产品谈恋爱，还跟产品为用户带来的价值去谈恋爱。”事实上，好的产品是自带营销力的，用户愿意与可以带来价值的产品谈恋爱。这样的产品一旦进入人们视野，用户就会自动自发地实现传播和销售。

【资料图】

消费者对于汽车的关注，如果说七零后把汽车当面具，那么八零后则把汽车当工具，而九零后把汽车当玩具。在科技时代，好玩的玩具一定是具有科技属性的，才能激励九零后消费者自发传播。神龙公司近期推出的三款重磅车型不仅可以满足不同群体的多元化需求，同时三款车都具有最IN科技亮点，不仅可以为车主带来较高的情绪价值，同时具有潜质激发用户自发传播。

首先一款是东风标致品牌焕新后首款旗舰轿车——新508L，它定位“新法式驾控旗舰”，将法式奢华质感注入每一个细节，完美演绎了“美感、动感、质感”的品牌价值。该产品的目标受众是30岁左右的已婚家庭男主，同时也可以是有型有品有激情的一二线城市的中青年。新车无论从外观颜值还是内在质感，亦或是黑科技的加持——新车搭载了Blue-i 3.0智能网联系统，实现真正懂你所需的智能座舱，足以激发用户的分享欲和传播欲。同时，新508L全系搭载1.8T涡轮增压发动机（400THP），不仅可以带来激情澎湃的动力，同时也可以满足对驾控的纯粹追求，重燃你的驭望。

其次是在8月3日发布的2023款天逸，它定位“乐享舒适SUV”，目标受众是对品质有追求，对生活有热爱，一路不断追求更进阶优越生活的“都市新适代家庭”。 正式上市的2023款天逸在外观上改变不大，但是在国内首次推出全新极夜蓝车色，让人眼前一亮，符合年轻一代主流审美。此外，在科技配置上也进行了全面升级。在10英寸悬浮式中控屏上，全系搭载C-CONNECT 3.0 交互式智能网联系统，像在线导航、360°全景高清倒车影像、前泊车雷达、APP远程控制、遥控钥匙解锁大灯迎宾等功能，以及手机互联等时下主流功能一应俱全，带来科技与便利兼具的出行体验。此外，对于透视底盘，曾经搭载该功能的东风雪铁龙车型是用前/后两个摄像头配合算法完成，如今新车的摄像头增加到4个，进一步提升画面成像效果，增加了出行时的便利，真正做到舒适智上。对于能给用户带来极致舒适又有智慧的产品，用户怎能不爱show呢？

第三款则是定位“新法式臻品SUV”的新4008全新升级360THP科技版，它通过焕新狮标，展现运动个性颜值，同时科技配置升级全新一代Blue-i 3.0智能网联系统，可在线导航的同时，还有AR导航科技加持；倒车影像升级为360°全景高清倒车影像带透明底盘，新增AQS空气质量监测系统（带抗过敏源过滤器），科技手段齐活儿，可以为“率性有品的新家庭”带来充满动感、时尚法式魅力的品味生活。

同时，它的赛道基因，以及百年CLDR大师级底盘调校、Grip Control多路况适应系统、360THP涡轮增压直喷发动机+进口爱信8AT，再加上大尺寸制动盘&卡钳BREMBO®专利散热技术和米其林定制“聆悦e-Primacy”轮胎，可以说新4008科技版注定为驾趣而生。能为用户带来如此驾趣横生的产品当然要积极分享，点燃车友的驾驶热情。

好的产品可以帮助品牌和消费者建立情感，自带亮点的产品可以通过其代表品项与功能去影响消费者对品牌的进一步感知。神龙汽车连发的三款产品触达到用户对于新科技和新舒适的需求痛点，或将引发用户的自发传播。先做产品，再谈品牌，科学的整合营销载着产品从而塑造更加强势的品牌。要说神龙整合营销近期的浓墨重彩之处莫过于六月推出的双品牌协同作战。

双网协同作战 消费者受益匪浅

随着大数据时代的到来，汽车产业消费者的需求也在持续变化，一方面是从线下消费转为线上消费，另一方面是在注重品牌的同时更加注重产品的品质和个性。根据消费者和市场的变化，很多车企进行并网销售，协同作战，例如长城“坦克和魏牌”与“欧拉和沙龙”全面整合组织管理架构，福特电马并入长安福特，各个品牌都做了改革调整，从而应对日益激烈的市场竞争。

此次神龙汽车的营销变革总体方向是将“聚焦客户体验，聚焦商品，聚焦经销商盈利性”三个维度，积极求变，持续推进双品牌网络融合，增加触点，更好服务客户。同时，加强营销领域统筹管理，整合双品牌组织资源，精简商务政策，加大区域营销投入，强化新媒体线上营销，为全面电动化转型做好准备。

自变革实施以来，东风雪铁龙、东风标致累计增设网点授权超过100家，并接连迎来多家双品牌店开业，包括新疆锦诚汇通东风标致雪铁龙4S店、山东德州元盛鑫喜东风标致雪铁龙4S店、河南元拓双品牌旗舰店、无锡神龙店等。

接下来，神龙汽车在天津、长沙、桂林、银川、阿克苏等城市的双品牌新店也即将开业。另外，神龙汽车还在将昆山、天津、昆明等五个城市的核心商圈推出“城市移动展厅”，增加客户触点，为神龙汽车创造更多“五心守护伴知音”机会。

东风汽车集团股份有限公司总裁助理，神龙公司董事、总经理、党委书记陈彬

双品牌协同作战，从品牌方而言可以说是整合后进一步扩大市场容量，有利于整合客户资源，提高进店客流量，从而提高经销商的盈利性，更好更快响应市场和客户。而对于消费者而言，也有诸多受益。一方面是消费者不必跑两个品牌的4S店，可以一站式选择，购车更加高效、省心省力。而且在二次购车，以旧换新购车方面也有更多选择。此外，在神龙汽车进行双品牌协同作战之后，品牌将更加注重塑造整体形象，在售前更加注重质量品控的监督；在售中会更加规范销售团队的服务和信息输出；在售后会提供更趋于家庭式的管家服务，让消费者具有更舒适的服务体验，并使消费者在使用产品生命周期中终身受益。

点滴之言

自2020年“元+”计划发布以来，神龙汽车加速向“以客户为中心”转变，经营业绩持续向好。在2023年2月神龙汽车文化节上，神龙汽车顺应客户心声推出用户品牌“知音”，为用户提供“品质知音、服务知音、生活知音”三大价值，进一步加速神龙汽车全价值链“以客户为中心”的管理体系深度转型。今年6月，神龙汽车开启营销变革，双品牌网络加速融合，使生产商、经销商和消费者多方受益，互为主体，价值共生。

创新是企业穿越周期的护身符，虽然市场风云莫测，但是具有创新精神的神龙汽车一直积极进取，努力探索更适合企业发展的营销模式，从而在竞争中立于不败之地。

惟进取也，故日新。

关键词：