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为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法，推动中国汽车企业现代化营销进程，由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了十九届，期间的中国汽车营销创新大奖评选活动获得了汽车营销界的广泛好评。

为保证2023年中国汽车营销创新大奖评选过程的全面、准确、客观、公正，搜狐汽车联合中国市场学会，特向各厂商/公关/广告/营销服务机构征集汽车行业的优秀营销整合方案。 以下为北京汽车自荐参与评选的案例，案例名称为：北京新X7上市期传播案例。

一、营销方案背景

2023年，北京X7迎来小改款，创新不足缺乏一招鲜的产品亮点，且恰逢品牌焕新无法举办大型上市发布会。如何激起小改款新X7的关注度？如何放大且让用户深切感知新X7的产品优势？如何有效提升新X7的终端转化年？成为三大核心课题。

二、创意策略

营销内容上，提炼北京新X7核心优势“大、舒适”，形成极具网感的传播标签#北京新X7·大大大舒适，记忆点强，易于传播，趣味化传播核心产品力，建立市场差异化；

营销打法上，北京新X7进行创新，以“明星事件激活热度+常规动作抢占点位及持续输出+区域下沉助推市场”为核心策略，打透“北京新X7·大大大舒适”标签。通过明星创意视频引爆上市；四轮卖点解读、媒体云评、抢先试驾、专业试驾抢占核心媒体点位，进行产品卖点渗透；区域试驾、到店实拍、竞品对比评测，助力终端市场。

三、案例详细内容

1、 贾冰爆款视频

在明星选择上，依据“热度、契合度、话题度”标准，选择正值爆火的《狂飙》中的演员：贾冰，打造顶流大叔看上车圈“大舒”事件，延续贾冰在剧中经典角色形象，利用剧中“档次”热梗，创新制作病毒视频《大舒的档次生活》，趣味演绎新X7卖点。

传播上，利用贾冰传播资源：抖音+微博的双重发酵，后续全国媒体卷入体验报道，触发市场和社会关注。贾冰成为北京新X7的“大舒鉴赏官”，1支视频“四两拨千斤”产生“代言”效应。

2、上市四大动作

锚定“4月6日首轮发声、4月16日上市引爆”两个时间节点，预热期，开展四轮卖点解读、媒体云评、抢先试驾，进行产品卖点曝光，先声抢占汽车之家等头垂点位、全网千频扩散；上市期，贾冰视频引爆同时，通过上市新闻稿、上市长图等充分释放北京新X7产品力；上市后紧跟全国专业媒体试驾，场景体验“大舒”魅力，并通过大量视频由官方解读转化为用户利益点输出。

3、区域三大动作

延续期，深入北京新X7五大主销区域，开展“大舒探享季”，九大城市“三大动作”接力：区域试驾、到店实拍、竞品对比评测，持续打透#北京新X7·大大大舒适 标签，抢劫竞品认知，助力终端市场。

四、推广效果

贾冰创意视频上线一周，即实现全网播放1亿+，抖音点赞6000万+，#北京新X7·大大大舒适 标签被400+媒体传颂，累计400个原创视频形成话题梗助力终端，整体传播累计10000频次+，产出100+公关大片，超额完成KPI。

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