汽车下乡:选新能源汽车好还是燃油汽车好?
每当遇到类似的问题都会建议选择新能源汽车,但主观上也知道新能源汽车在农村市场注定还是小众;从用车成本和体验角度分析,电动或插混汽车是最适合在农村使用的,因为农村有一个巨大的用车优势,那就基本家家都有院子。
有了院子就有了停车额定地方,有了停车的地方就有了充电的地方。
有了充电的地方就能申请安装新能源汽车专用充电表,这种不计阶梯电价且单价非常低的代表能大幅拉低用车成本;在充电价格在8:00-22:00之间是每度六角多,从22:00点到次日早晨八点的时间段里,单价只是三角多!大多数家用电混汽车的通勤成本都可以低至每公里0.1元左右,相比燃油车节省太多了。
(相关资料图)
所以新能源汽车更适合农村市场用户,但现阶段只适合少部分用户。
新能源汽车下乡阻力重重,阻力并非来自市场本身或外部,而是电混汽车在农村市场里真的卖不动。
原因是什么呢?
不少做汽车销售的朋友都感觉迷惑,明明能省钱为什么就不选?!我说你看看自己穿的工作服,再看看用户穿的衣服就明白了。
新能源汽车之所以很难打开农村市场,根本原因是“哑铃型结构”的存在。
哑铃型结构指的是低端和高端为主,缺少主流车和中端车的选型;新能源汽车目前就是这样,热销车型以中高端的后驱或四驱车辆为主,其次则是入门级的小型或微型汽车。前者的均价远超过农村汽车市场用户的平均消费能力,后者不论使用成本有多低也很难被认可。不同标准汽车市场里的“汽车文化”发展程度虽然存在差异,但有一点是共通的,那就是大家基本都更喜欢“大车”。
所以汽车总是价格越高尺寸越大,但随着发动机技术的不断进步,价格仅在10万左右的燃油动力汽车也拥有了大车身;比如日产轩逸、别克英朗、丰田卡罗拉、大众朗逸或宝来,自主品牌里的帝豪、逸动PLUS、哈弗M6、捷途X70系列等,这些车在农村市场里就很受欢迎。反之,在匹配农村汽车市场用户的价格区间里,纯电动汽车基本都是小型车,紧凑型车的门槛就在10万左右;配置、动力和设计水平都比较高的选项,其售价至少要在13-15万区间。
至此可以得出一个结论,其实并不是农村市场用户不想要追求新潮流,也不是人家排斥电驱动技术,而是汽车企业没有打造出与其购买力匹配的产品。想要让农村市场用户降低对车辆尺寸和空间的要求,这有些不讲道理;想要让农村市场用户提高购车预算,这是缺乏基础的空想。
所以新能源汽车下乡难的根本因素在于车企而非市场,现在需要的是主攻新能源汽车的厂商加大竞争力度。
参考资料:
禁售燃油车要慎之又慎
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