“博罗县往南便是龙溪镇，我打算那边今年再开1家门店。”老郭向我们说起了自己的开店计划，因为看到了下沉市场的影响力，目前已经拥有5家门店的他计划多点布局，既要在城市里开花，也要实现乡镇结果。

郭绪东，河南人，曾涉足灯具外贸领域，也曾做过几年餐饮，一次偶然与途虎养车的接触让他得到不错体验，随之成为途虎的铁杆粉丝，在经过接近一年的了解后，他又完成了从客户到加盟商的角色转换。

小白转型不易

(资料图)

汽修成突破口

“人到中年换个赛道不容易”，正如郭绪东所言“从零开始做起”需要代价，这个代价并不是每个人都能承担得起，但是他还是义无反顾地投入其中，一开始走了很多弯路但同时也是幸运的。

正式加盟途虎养车之前，老郭对于门店经营并不了解。“我之前对连锁品牌的概念几乎模糊，平时保养都在4S店，对互联网并不是很懂。”在他最初的认识里，加盟途虎养车无非就是掏钱买品牌授权，联系公司招商部门以后，郭绪东才了解到需要接受从线上到线下的培训，其中涉及产品渠道、行政管理、后台服务等多个领域，在运营团队对他的耐心指导下，2019年9月18日，他的第一家门店终于上线，短时间内将生意带入了正轨。

因为有一个稳定的团队和不断提升的服务为郭绪东的门店带来了好客流、好收益。从第一家门店顺利开业，后续陆续开出了第二家、第三家……第五家店，郭绪东马不停蹄地带着门店搞活动，从线上线下引流，他的努力获得了回报，目前五家门店都在持续盈利。

外来老板成为自家人

入乡发展带动县城汽修服务升级

“龙溪中心店的地理位置其实很好，将近800平方米。如果条件允许，再去走下沉的话，我会比之前更坚定。”郭绪东告诉我们，机会比一二线城市更大，乡镇下沉市场是一个拥有着广阔人口和互联网普及的新赛道，是大资本忽略了的地方。虽然乡镇市场消费者对品牌的认知和理解，会比城市慢一点，但是当地人的生活没有城市里那种压力，同时对高质量服务的需求一点不少。“现在途虎养车在龙溪的认知度和美誉度都很高，我们的店员大多数都来自本地，所以与本地客户沟通得很愉快。”老郭表示，门店的进驻也让当地汽修人才在自家门口有了更好的就业机会。现在，门店在村民中间已经树立了口碑，接下来要将更好的服务和产品带给更多的父老乡亲，让他们不用出远门就能享受到大城市的星级服务体验。

据郭绪东介绍，途虎养车工场店（惠州龙溪中心店）自开业第三个月便达到了盈亏平衡，如今门店营收稳定，在那么偏远的乡镇上能保持月进店量将近900台已经相当满意，月毛利平均做到15万起。

常有当地村民在路上遇到车辆事故就会想起他联系求助，郭绪东每次都不分远近、不分时间全力提供帮助。他遇到过最远的一次夜间救援是在20公里以外，经过一个多小时的乡道跋涉，对车辆进行补胎、搭电服务，却没有多收一分钱，有时遇到经济困难的村民他也会让利甚至免费维修，“我很享受能为乡亲们服务的这份忙碌，我希望他们能过上幸福的生活。”郭绪东表示。

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