1、不是靠融资活着。

【资料图】

2、PingCAP在产品研发前两年也没有营收，但是在开启商业化后，PingCAP已经有过百家付费客户，营收增速平均保持在 300%。

3、PingCAP告诉36氪，低获客成本、高留存、高增购、比传统软件公司强大的销售效率以及产品化迭代的加速度，是PingCAP保持高速增长的重要原因。

4、大多数商业开源软件的商业化途径是：首先提供免费版本软件，后期再对高级功能或服务收费。

5、源代码可供所有人查看和使用，因此许多潜在客户的开发人员也会基于开源产品做项目，使核心产品更有用、更有价值。

6、这也是开源模式最大的优势，也因此在被采用时遇到的阻力很小。

7、 但其难点也很明显：开源软件可能需要数年时间才能开发成功；开源软件口碑比传统的市场营销手段重要，因此，收集关于迭代产品的反馈需要花费一定时间；开源用户和付费用户之间的鸿沟非常大，毕竟从“向所有人开放的免费协作项目”到“只向付费用户开放的商业产品”并不容易。

8、因此，开源软件获取商业客户信任的最佳方式是完全透明，提前规划功能，并在社区探讨。

9、总结而言，就是借力“开源社区”，做到开源项目和社区的高度匹配。

10、那么开源商业化，在付费意愿更低、数字化意识尚处于初期的中国是如何实现的？与国外模式对比，PingCAP也具备基于开源社区进行传播，和明确付费、免费功能的两大优势。

11、 首先，PingCAP 基于开源社区，可以实现一传十、十传百的获客。

12、开源天然有着与toC一样的的病毒式传播能力，在工程师社区里，用得不爽的工程师会反馈并提供解决方式；产品质量越好，推广人越多，问题解决越快，正向循环就越快。

13、这比传统软件通过销售挨家挨户的敲门方式相比，效率高出太多。

14、再来看PingCAP是如何明确免费功能和付费功能的。

15、与红帽等第一代开源软件以支持服务为主的商业模式不同，PingCAP属于三代产品，除了服务、Hybrid-Licensing的同时，也可以按照SaaS模式付费。

16、软件获客方式流程分为几步：听说-研究-测试-上线-维护，开源就是漏斗的源头。

17、 拓展资料简介PingCAP是全球分布式关系型数据库厂商，成立于2015年，总部设在北京。

18、2021年7月，PingCAP完成估值30亿美元的新一轮融资。

19、本轮融资由红杉中国领投、新加坡政府投资公司跟投，一起跟投的还有部分老股东——五源资本、GGV纪源资本、贝塔斯曼亚洲基金。

20、PingCAP是全球分布式关系型数据库厂商，致力于前沿基础设施领域的技术创新实现。

21、核心技术团队囊括业内全球众多顶级程序员，Codis、SenseiDB等知名开源软件的作者均在其中。

22、PingCAP核心产品TiDB致力于解决数据库领域一直以来存在的关系型数据库水平扩展的世界级难题，是全球范围内该领域目前极有核心技术竞争力的产品。

23、在硅谷，引领世界技术潮流的基础软件几乎都是以开源为战略，众多的企业选择开源技术栈打造自身的核心业务，PingCAP从成立第一天开始就坚定的走开源的道路，致力于成为世界顶级的基础软件公司。

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