有人说长安欧尚的成功,全靠车便宜,去趟重庆车展,你会改变看法_全球微动态
如今的汽车市场,燃油车正在逐步让出主流的市场地位,这是不争的事实。而基于这一背景下,谁才是压力最大的?当然是那些主销燃油车的车企。眼看着市场份额在被新能源车一点点瓜分,这些车企应该怎么做?每家车企的答案也并不相同,有的选择简单粗暴的“掀桌子”,把价格打下来;有的选择专精于品质,试图与新能源“硬碰硬”。当然,也有部分车企二者兼备,在坚守品质的同时,不断降低消费者的购车门槛。就比如长安欧尚,正是在坚持这个思路。
(相关资料图)
长安欧尚有多成功?多说无益,在刚刚开幕的2023重庆车展上,长安欧尚对外公布了这样几组数据:“长安欧尚Z6上市一周年突破10万销量”、“累计用户突破100万”、“长安欧尚Style App粉丝突破1000万”、“元宇宙创新直播观看量破1亿”。这一串串数据的背后,无疑凸显了长安欧尚在销量层面的成功。
也有人说,长安欧尚能成功,是不是全靠车价低?其实这个问题很简单,纵观如今的燃油车市场,与长安欧尚同类型甚至价格更低的品牌并不少,它们为何没能获得如此成就?答案其实很明显,就是因为产品达不到消费者的需求。
而长安欧尚的产品,之所会被百万用户青睐,必然有诀窍。就拿主销的欧尚X5 PLUS来举个例子,作为当下欧尚品牌中比较受年轻人追捧的产品,欧尚X5 PLUS成功的诀窍是什么?
首先,是在于高品质的动力。不同于很多品牌在降低车价时拉低产品机械素质的做法,欧尚X5 PLUS搭载的这台最新一代蓝鲸1.5T发动机,最大功率可达到138kW,峰值扭矩300N·m。匹配蓝鲸7速双离合变速箱,零百加速成绩轻松达到8秒以内,搭配上同级别不多见的前后独立悬架,让年轻用户不仅能体验到酣畅淋漓的加速,还有精准的操控性。
与此同时,为了尽可能满足年轻人的喜好,欧尚X5 PLUS还在整车的智能化方面下足了功夫,比如其搭载了OnStyle5.1智慧快乐座舱-年轻特别版、FaceID3.0人脸识别系统、30英寸环抱智慧三联屏,无论是视觉上还是实际的使用体验上,都可谓相当出彩。
而在大家比较关心的品质感上,虽然欧尚X5 PLUS的价格不高,但是却在不少地方体现了出色的品质感。比如,全车拥有115处NVH静音设计,而且还有全方位气囊保护和冷热温控扶手箱,这些按常理来说都不是这个级别的车型必备的水准,但是欧尚X5 PLUS都做到了。
当然,除了欧尚X5 PLUS外,包括欧尚X7 PLUS、欧尚Z6、欧尚Z6智电iDD,也都凭借着自身强大的产品力在各自的细分市场表现优异。如今的长安欧尚,可谓是多点开花。
然而,除了产品做得好之外,长安欧尚还在营销方面始终处于前列。就比如上文提到的长安欧尚Style App,作为行业首个开放式车生活分享平台,该App“出圈”是有道理的。近600个圈子的设置,使得每一位用户都可以根据自己的爱好,找到属于自己的“小圈子”。如此为用户着想的做法,又怎么可能提升不了用户粘性?
而此次重庆车展上,长安欧尚还邀请了1000万粉丝的代表成为了“欧客伙伴家”的理事长和主理人。而这个组织的意义,就在于推动长安欧尚和用户的关系更进一步,让更多用户参与到长安欧尚的共创中。与此同时,“欧客伙伴家”还将依托官方资源,广泛开展影响全国各地、覆盖线上线下的车友活动,为更多用户提供结交好友、沟通交流的平台。
可以看出,长安欧尚拥有今天的市场地位和销量并不是偶然。做好产品、做好营销看似是两件事,其实也是相辅相成的。只有二者都达到用户的满意,才能持续提升销量和口碑,大家说是不是这个道理?
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