“加价王”变“促销王”!雷克萨斯不加价了,为什么却卖不动了?
(资料图)
曾经无比骄傲的雷克萨斯,现在恐怕再也骄傲不起来了。
曾经常年加价卖车,还一车难求,如今销量暴跌,门可罗雀,30年河东,30年河西。
根据理想汽车发布的每周销量榜单,雷克萨斯在4月10号-4月16号,仅仅卖出了0.18万台,这个销量成绩是什么概念呢?不如腾势、沃尔沃、凯迪拉克,更别提和BBA相比了。而按照这个周销量计算,雷克萨斯4月份销量可能只有8千台左右。
而就在2年前,雷克萨斯还春风得意,2021年,雷克萨斯中国全年交付226,116台新车,同比增长1.1%,实现连续17年正增长。但是2022年,成为雷克萨斯的“分水岭”,2022年雷克萨斯以18.39万辆的累计销量,18.9%的同比下滑幅度,草草收场,2023年,雷克萨斯的销量下滑更是止不住了,直接跌到了谷底。
而雷克萨斯衰败的背后,是当前中国豪华车市场消费环境的变化。
一方面,消费者的消费观念日趋理性。这些年,各大豪华汽车品牌都在大幅降价,包括一线豪华品牌BBA,而常年不降价甚至要加价的雷克萨斯,难免在消费者看来缺乏诚意。
另一方面,新能源汽车对传统燃油车的替代效应越来越强,如蔚小理这样的造车新势力,和雷克萨斯之间的用户群体有高度的重合性。而像比亚迪、吉利旗下高端新能源汽车,也在对雷克萨斯形成巨大的冲击。
虽然传统豪华汽车品牌,都在面临造车新势力的冲击,但是坚持不降价,动力羸弱的雷克萨斯,受到的冲击无疑是最大的,而电气化转型较慢,则是雷克萨斯自己给自己,捅上了一把尖刀。雷克萨斯目前在华仅有两款新能源产品在售,分别是UX 300e与NX PHEV,但是这两款车都缺乏竞争力,销量表现惨淡。面对汽车电动化浪潮,雷克萨斯沿袭了丰田较为保守的转型风格,但是这种漫不经心的态度,已经让雷克萨斯付出代价。
面对电气化浪潮,反应迟缓几乎是日系品牌的通病,但是之前这么做的几个豪华品牌,如讴歌、英菲尼迪,要么已经被中国市场淘汰,要么即将被淘汰,虽然雷克萨斯的根基要比他们更深厚一些,但是中国市场及全球主要市场的新能源汽车领域竞争都在加剧,留给雷克萨斯的时间还有多少呢?
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