喜相逢集团细分市场,助力汽车行业高质量发展
近年来,二手车、新能源汽车、移动出行、汽车电商等概念风起云涌,成为资本角逐的焦点。随着汽车市场的飞速发展,汽车融资租赁服务公司、汽车新零售、网约车、汽车数字科技等细分赛道也愈受关注。
在福建有这么一家专注做汽车新零售、汽车新金融、汽车新服务的公司。以平台谋局,以技术谋快,以模式谋稳,以赋能谋久,从传统的租赁业务转型到汽车融资租赁,自2007年成立以来,从网约车到政企商务租赁,逐步走向数字科技,多点布局,细分市场,战略升级。
这便是闽籍企业喜相逢融资租赁集团有限公司,凭借着董事长——黄伟前瞻性的眼光,经过15年行业深耕,多次获得资本青睐,在全国24个省级行政区布局门店与线下网络营销点,在汽车融资租赁、线上新零售等“蓝海”市场中找到方向,成为行业的“领头羊”。
(资料图片)
01创始人白手起家,挖掘千亿市场
作为喜相逢集团的创始人黄伟,他生来就有着闽商敢为人先、爱拼会赢的精神。自小就对经商有着浓厚的兴趣,钻研商业模式。
一个契机成就梦想。当时国内汽车租赁市场还处于未开发的阶段, 董事长黄伟基于早期对国内用车人群观察、需求洞察。恰逢2004年中国人均生活水平逐渐提升,预判中国汽车行业会迎来高速的发展进程。经过不断研究市场,考察学习国内外先进经验,明确创业目标。
直至2007年,黄伟带着他多年攒下的创业资金,创办了福州喜相逢汽车租赁服务有限公司。为了能够更好地经营公司,2008年至2011年期间,黄伟熟悉运用学习的管理经验,瞄准市场饥渴点,以小支点撬动高增长、大市场,赖于一个先进的商业模式-融资租赁,铺起汽车新零售网络布局。在 2016 年的新市场机遇下,喜相逢突破创收,带着创新思维和理念,引领企业稳步前进。
02转型升级,进入汽车融资租赁市场
汽车金融作为行业的增长点,一直被看做转型升级的必经之路,而汽车融资租赁则是这道路上不可忽略的风景。
随着企业发展,喜相逢在传统租车业务的基础上,开始发展汽车融资租赁业务,凭借引入“经营性租赁”理念和模式,让喜相逢的规模迅速扩大。
这种模式对于用车者来说,大大降低了车辆的使用成本;若采取传统信贷甚至全款购车的方式,一次性投入的成本较高;若采取融资租赁的方式,每个月支付一定租金,资金成本会大大降低;并且租赁周期短,一般也就2-4年,可以满足用户及时换新车需求。这种模式一经推出就得到了行业消费者及业界人士的认可。
2017年,喜相逢已布局全国汽车融资租赁业务,还设立汽车市场服务平台,布局新能源共享汽车平台,并顺势推出各款自主开发的APP、小程序,开拓企业零售及融资业务营运线上渠道,提供汽车相关服务,包括售后、车险代理等;积极投入当年风口上的共享经济和新能源汽车新赛道。
作为国内知名的综合性汽车服务供应商,喜相逢集团致力于打造最懂用户的汽车服务平台,经过在行业内多年的深耕,建立了完善的汽车服务网络,实现了遍布全国24个省级行政区域,,65家销售网点组成的自营销售门店。
同时,势头渐猛的喜相逢和滴滴达成合作,成立网约车平台,每年实现5-6千台销量,并创建了“福建喜滴汽车服务有限公司”。
现如今,喜相逢作为中国根基稳固的汽车融资租赁服务供货商,并已成功转型为汽车服务供货商,目前已经形成“融资租赁、网约车、汽车租赁”三大板块并驾齐驱,为消费者提供多种有关汽车零售、汽车融资及汽车相关服务的解决方案。
03技术筑底,以平台谋局
随着企业实力不断增强,转型升级成效明显,这背后是庞大的研发投入。喜相逢集团积极探索“互联网+”新规律,以平台谋局,以技术谋快,以企业为主体,市场为导向,引进技术人才,将知识、技术、人才、信息等创新资源要素聚集形成喜相逢科技创新体系,每年研发投入高达一千多万元。
喜相逢的平台模式,兼顾了规模优势带来的成本降低,具备了平台背书的品牌优势,以及充分发挥大数据应用,对用户进行精准画像和信用评估,能够有效构建营销、车源、用户、资金、风控、数据等多个维度实现数智化运营升级,成为“最懂用户的汽车服务平台”。
此前,分期购车需提交复杂的个人信息、收入等资产证明,流程麻烦不堪,用户叫苦不迭。喜相逢用车服务平台为用户提供“一站式、多元化、全方位”的综合性汽车服务,用户体验得以大幅提升。购车用户只需登入平台小程序、抖音、快手等新媒体官方平台就能线上浏览海量车辆及对应提车价格,线下购车更是推出“29分钟极速提车”,只需两证一卡,流程简化,审核极速。
在企业内部,90后员工已达到90%以上,年轻的精英员工汇聚于此,为企业带来创新思维和理念,也为企业注入活力。以技术筑底,以平台谋局,这就是获得了先发优势的喜相逢,持续领先之道。
04喜相逢守则:用户为先,共创共赢
如今势头正旺的喜相逢汽车,能跑多远跑多久?这取决于三大因素:表层是有竞争力的产品、技术和商业模式,后端是一个高效互利的管理体系及技术网络;底层则是企业文化和价值观。
喜相逢集团结合时代发展规律以及企业实际发展需求,以“汽车新零售、汽车新金融、汽车新服务”的发展方向,通过整合多渠道科技资源,从销售、车源、资金、仓储、物流、风控、售后、数据等多个维度实现“+互联网”的平台化升级,秉承“满足客户每一种用车需求”的品牌宗旨,以“让车拥有和使用更便捷、更实惠、更安心”为使命,为用户提供“一站式、多元化、全方位”的综合性汽车服务。
喜相逢集团立业以来不断创造经营佳绩,持续开展社会公益活动,积极履行社会责任。以实际行动反哺社会,积极践行社会责任,传递企业正能量,在疫情面前,积极响应号召,踊跃投身战“疫”;在乡村振兴上,献上绵薄之力,巩固脱贫成果;在援藏工作上,捐赠物资……以坚定的行动践行初心与誓言,为社会发展贡献力量。
目前,国内汽车融资租赁行业还在起步发展阶段,较国外来说还略显不成熟,但随着政策利好的支持,汽车融资租赁市场一定大有可为,未来喜相逢集团将引用更先进、更创新的技术规模,朝着百亿市值的目标继续前进。
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