10月中旬，保时捷设计在官网上架一款连刀柄部分都是不锈钢的一体式中国菜刀，名为“P22中国刀”，售价240美元（折合人民币约1700元）；近日，特斯拉又上架了“Model X-mas毛衣”，售价为65美元，上架1分钟即售罄。事实上，劳斯莱斯、长安汽车、蔚来汽车等车企也纷纷瞄准汽车周边。车企“不务正业”，葫芦里卖的什么药？近日，上游新闻记者多方进行了调查。

深谙流量“密码” 车企频推品牌周边

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圣诞节临近，特斯拉就上架了“Model X-mas毛衣”，售价为65美元，上架1分钟即售罄。

单从这款毛衣的图片来看，就充斥着大量的特斯拉元素，诸如：特斯拉充电桩、特斯拉的英文字母 logo、特斯拉电动皮卡等等。

特斯拉周边商品并非第一次脱销，印着“别惹特斯拉（Don’t Mess With）”纹样的皮带扣，回击那些做空特斯拉股票或者打赌特斯拉股票会下跌的投资者而生的红色的“做空短裤”，造型酷似电动皮卡Cybertruck的哨子……这些周边无一不是很快就被一抢而空。

这些周边不仅被拿来售卖，甚至还成了“理财产品”。其中最为疯狂的就是闪电型的酒瓶，这款空酒瓶在eBay官网上被炒到了14999.99美元，约合人民币99119.9元。

无独有偶，10月12日，话题#保时捷卖中国标准菜刀售价1700元#登上微博热搜。

保时捷设计在菜刀描述中这样介绍：“东方厨房不可或缺，来自中国的标准刀长度17.3厘米。”官网信息显示，其重量为320克。

此外，宾利卖过红酒塞、法拉利推出的彪马联名球鞋、劳斯莱斯推出的10万元/把的雨伞，无一例外，都狠狠大捞了一笔。

值得注意的是，长安汽车、蔚来、理想、领克、零跑等品牌也都开创了自己的潮牌周边产品，从衣服鞋子到旅行户外产品，还有一些与国际大牌合作的联名款。

业内人士称，车企利用周边产品助销，挑起话题、赚足眼球、维护形象，顺便还能省掉一大笔广告费，可谓熟稔流量密码。

瞄准“粉丝经济” 更为拓展市场

昂贵却畅销的周边产品，考验的用户对品牌的忠诚度和认知度。

“汽车是一个C端消费品，最终目的是希望提升品牌认知度。”业内人士称，车企需要拥有更多忠诚如像粉丝一样的消费者，不仅要靠优秀的汽车产品，也需要更多热度将品牌打响，周边产品则映衬出车企的价值和属性。此外，主打时尚设计的时装周，“饭圈”互动、各式潮流音乐节，主打速度的高铁车身……这些也逐渐成为车企跨界营销的新选择。

长安汽车相关人士就表示，长安汽车就曾“酿酒”，通过美酒，将时尚元素恰如其分的“注入”产品质量，将对生产工艺的精益求精和市场品味格调导向传递给用户。近年来，长安汽车的“朋友圈”有了越来越多的海外声音。通过品牌周边，能更多地“俘获”当地市场。

蔚来汽车相关人士表示，蔚来并不指着NIO life来赚钱，它的核心功能更多是是运营用户，激发品牌向上，NIO Life品牌的质量标准、设计品味，是其与品牌之间的情感链接，“我们的核心还是做好用户企业。”

对于车企跨界周边，有业内人士表示，跨界营销，可以加深青年群体对品牌的了解，也可吸引不同年龄层消费者的注意力。

业内专家称，噱头也好，联名IP也罢，最终还是在为品牌服务，但退去这场喧嚣最重要的还是回到了汽车产品本身。

上游新闻记者 严薇

编辑：杨虹

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