前有16.5万爱马仕单车卖断货，后有深圳604套千万级豪宅13小时内抢光。近来，消费市场上，靠“贵”出圈的热潮引发争议。

而尽管价格炒至天际，不少求购者却表示：16.5万都不是问题，问题是根本买不到。这些靠着“贵”爆火的现象，似乎透露出一个奇怪的市场走向：东西越贵，越好卖？

【资料图】

深入调查下，其实此类现象在市场上早已屡见不鲜。

近期，一款来自日本的“青春丸”，靠着26000的单价，几经断销，甚至一路“杀”进了京东康养品热销TOP榜单。

01. 万元补剂几经断销，靠“贵”就可以？

作为近年来营养健康品赛道流行的一类补剂，该类产品通常以高校实验室科研做背书，专注于老龄群体，以帮助受众增强体力为主要卖点，因此也素有“青春丸”之称。

资料显示，这款堪称“康养品界爱马仕”的内服健康制品，名为赛乐瑞，由日本源生生物产业株式会社研发上市。

以“高奢”打差异化路径，与高端市场爆款打造思维无异：利用用户逆反式消费心理，几万起步的健康制品，普通用户看到后望而却步，但市场反馈成交用户反而更多，因为每位为之买单的人，或多或少存在自己是高端消费者的逆向消费心理。

靠着击准这类消费心理，赛乐瑞与爱马仕单一样，尽管价格高昂，却不愁卖。赛乐瑞初代产品，单瓶售价6000，自去年起已积累5000余条反馈，同时在多次电商节中单日成交超千万。而此次推出的售价26000的MAX增强版，一经上架也引发圈内热议。

02. 爆火背后，隐藏多种玩法

当然，仅靠“贵价”，并不能解释出赛乐瑞在市场饱受关注的原因，贵价之下，还有其扎实 的科研背景支撑。

浏览其京东详情页可窥见，资料显示该单品主要内含一种名为Cell-rator的细胞活化专利成分，是行业内高奢级成分。除上述成分外，赛乐瑞还辅以高活性“能量因子”CoQ10、活太岁提取物PQQ双通路加持，以细胞衰老为靶向，激活细胞能量，进而放缓变老进程。

翻阅《Nature》《Cell》等生物期刊，可更深层次地剖析出赛乐瑞关键成分，其实脱胎于2013年的哈佛实验室，受试动物接受2周物质干预后，受试体的骨骼、毛发、肌肉能力等多项指标趋于年轻。此后，清北、东京、华盛顿大学等名校也均开展临床实验，实验趋于良好。

而从受众层面看，赛乐瑞打出了一条用户精准细分的路径。

与市场上以女性为主要目标用户不同，赛乐瑞精准定位了“口袋有钱”的中年男性。以绿色为主，金色为衬的瓶身设计，算不上精美，但符合了当下中年男性低调奢华的审美追求。除此之外，赛乐瑞的成交渠道，也选择了男性用户为主的京东。

据品牌方提供的资料，赛乐瑞成交用户75%为36-55岁的中年男性，他们大多来源于北上广深等一线城市，具备高学历、高收入等特点。而聚焦在这类群体上，不仅是因为“他们手里有钱”，更是靶向了这类群体注重健康的痛点。

一项调研数据显示，我国中年男性依然是家庭的经济支撑，日常为生计奔波。这类群体身上担负着子女教育、职场裁员、健康焦虑等多源压力。而到35岁左右，健康状况就逐渐成为主要压力来源，健康支出占比随之上升。从品牌页面的用户反馈可知，拉新用户和复购者的主要诉求，大多集中在“改善睡眠”“提升精神状况”等方面。

03.市场蓝海下，价值更应回归本源

回归到“贵”的品牌定位思维，一个名不见经传的品牌，通过推出一款天价单品就能获得声量，这是品牌出圈的好逻辑吗？（图片由相关企业提供）

关键词： 相关企业 株式会社 主要目标