出品 | 创业最前线

作者 | 吴磊

(资料图片仅供参考)

编辑 | 蛋总

美编 | 邢静

审核 | 颂文

“如果你认为欧派一定不会死，欧派就100%死。”

在近期的业绩发布会上，欧派家居实控人、董事长兼总裁姚良松一语激起千层浪，坦承年初判断失误，做好了在“风雨”中前行的准备，结果迎来的却是“狂风暴雨”“惊涛骇浪”，直言“我们很怕死”。

从2026年6月的“请人下船”内部信发酵，到姚良松发表一番“迎战暴风雨”的言论，都折一个事实：欧派家居，迎来了一次史无前例的危机。

而这种压力，早已渗透进了欧派家居的报表。2026年上半年，公司营收同比下滑28%、归母净利润同比下滑57%、经营现金流净额同比骤降94%。

曾几何时，欧派家居市值一度超过千亿，营收闯入200亿元大关，稳居定制家居行业第一，也让实控人姚良松多年蝉联国内家居行业首富之位，如今为何面临“危急存亡之秋”？

巨轮航行到深海，也难以抵抗暴风雨，就如姚良松所言，“不管大船小船，在‘惊涛骇浪’之下都有可能翻船”。

1、利润腰斩，姚良松呐喊

对于一手带大的欧派家居，姚良松倾注了诸多心血和期望。

在他的计划里，欧派家居要做“世界的欧派”，成为“百年老店”，要像“维也纳歌剧院那样历经几百年风雨却依然高潮迭起”。

以整体橱柜为起点，欧派家居的业务逐渐延伸到衣柜、整家定制、木门、卫浴、软装、厨电、家具配套、整装大家居等领域，旗下拥有欧派（中高端）、miform（高端）、欧铂丽（年轻时尚）、铂尼思（整装大家居）、欧铂尼（新整家）等品牌。

按照官网的说法，依托这些品牌，欧派家居的产品销往6大洲118个国家和地区，正在加速迈向世界。

但在赶往“百年老店”的路上，32岁的欧派家居（1994年创立）先迎来一场空前的“狂风暴雨”。

欧派家居2026年中期财报显示，报告期内，公司实现营收59.5亿元，同比下滑27.79%；归母净利润4.42亿元，同比下滑56.62%；扣非净利润3.61亿元，同比下滑61.71%。

（图 / 欧派家居财报）

在这背后，主力产品的颓势尽显。其中，核心产品橱柜实现营收17.48亿元，同比下滑27.37%；衣柜及配套家具产品实现营收27.76亿元，同比下滑34.51%。

与此同时，卫浴和木门的营收分别同比下滑了32.86%、15.72%。

（图 / 欧派家居公告）

对此，欧派家居解释，这是因为家居终端消费复苏乏力、行业竞争激烈。同时，在2025年同期“以旧换新”等政策对家装需求的集中释放所形成高基数下，营业收入同比出现较大降幅。

收入规模快速收缩，但销售费用、管理费用和研发费用中的固定性支出难以随收入同步等比例压缩，导致期间费用率被动抬升，固定成本难以摊薄，加上公司常规运营支出仍需投入，整体拉低净利润。

2026年上半年，公司的销售费用、管理费用、研发费用合计16.48亿元，是归母净利润（4.42亿元）的3.7倍，仅同比下滑12%，不到营收降幅（27.79%）的一半。

（图 / 欧派家居公告）

行业剧烈萎缩、同行疯狂内卷的寒潮之下，姚良松早已嗅到了危险信号。

在2026年中期业绩会上，姚良松强调“我们很怕死”，直言：创业30多年来，前30年的改革全部加在一起，也没有这两年变化那么大、那么多，“怕死，才会往死里改”。

欧派家居确实进行了一系列改革。例如，精简SKU、整合分散采购需求、建立多层级价格管控机制，加大自动化设备投入等举措。

（图 / 欧派家居财报）

2026年年初，公司启动“再创业”战略，由集团提供品牌、制造、供应链、数字化能力的创业基座，每个合资公司自主经营、自负盈亏、自拓疆土。集团持股51%至65%，核心团队入股，持股35%至49%，职业经理人转为事业合伙人。

通过这种方式，核心团队也被牢牢绑在了欧派家居这艘巨轮之上，共享收益、共担风险。

但大刀阔斧改革之后，欧派家居的危机就解除了吗？

2、门店剧烈收缩，普通员工率先“被请下船”

在定制家居赛道，欧派家居的地位首屈一指——国内首个市值破千亿的定制家居企业；2023年营收228亿元，是第二名索菲亚（117亿元）体量的近2倍。

欧派家居之所以能够牢牢占据“定制家居一哥”的位置，主要依赖于其打造的庞大的经销商体系。

在巅峰时期的2023年，欧派家居的实体门店高达8786家，其中经销店8716家，同时经销商数量达5745家。当时，来自经销店的收入高达175.75亿元，约占总营收的77%。

（图 / 2023年财报；图源 / 欧派家居财报、公告）

但在寒冬来临之后，直接面向终端市场的经销商最先感受到寒意，选择逃离。

据澎湃新闻报道，姚良松近日透露，贵阳、长沙等地的经销商“基本上放弃了整个城市的经营”，萎缩到只开一个店；上海原来的总代理商目前占有的份额已降至20%，其余80%已交由其他经营者。

于2026年中期末，欧派家居的门店数量为6903家，较2025年底的7345家减少442家；较2023年末减少超1800家，累计减少约21%。

（图 / 欧派家居公告）

对此，欧派家居解释称，主要是经销商经营计划调整及招商、经营管理政策优化所致。

只是，欧派家居本就依赖经销商，如果经销商大量流失，是否担忧业绩下滑进一步加速？在寒冬时期，如何加强和经销商的合作？近期有媒体报道，山东聊城出现经销商“跑路”的现象，是否担忧丧失终端消费者的信任？

对此，「创业最前线」试图向欧派家居方面进行了解，但截至发稿仍未获回复。

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