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靠“流量”带货能长久吗?最终要建立消费者和品牌的信任

2021-12-24 15:27:56    来源:扬子晚报

处在新消费浪潮的大时代中,创业公司如何把握风口,创造出更多的“爆款”?12月23日,南京金鱼嘴每日路演新消费专场暨梅花创投机构日活动上,知名机构齐聚一堂,为九家参与路演的新消费领域的创业公司“把脉问诊”。目前新消费领域涌现出的一些新品牌,主要靠“流量”方式带货,能长久吗?专业人士表示:不论是以什么方式,最终还是要建立消费者和品牌之间的信任。

扬子晚报/紫牛新闻记者  马燕

国货新品牌正享受四大红利

把握红利点每个品类都有机会

随着新消费的快速发展,个性化、多元化消费需求得到快速释放。在这一趋势下,创业空间不断拓展,新一轮创业潮涌起。

路演企业里,有的专注于家庭服务机器人相关产品的开发,有的针对细分市场开发出针对女性用户的社交产品,有的致力于在传统产品上进行升级研发和销售,还有的深耕绿色健康产品内容……

在“碰撞”中,南京华麦机器人技术有限公司、北京熵减科技有限公司、南京云薄薄生物科技有限公司和咖乐纷(北京)品牌管理有限公司等受到机构较多关注。其中,华麦机器人和熵减科技都被问及在当下的赛道情况下,如何更具有竞争优势;云薄薄和咖乐纷则被提问“产品的方向”。

梅花创投合伙人吴世鸿在《新消费的投资机会和挑战》主题演讲中道破目前新消费领域创业的“机遇”和“密码”——“国货新品牌正在享受着四大红利:货运红利、人心红利、审美红利和新媒体红利,把握这些红利点,每个品类都可以诞生中国新品牌。”

创业公司的核心竞争力在哪里?

消费者和品牌的信任很重要

站在风口之下,每一个新进入的创业者都信心满满;但是真正参与到市场竞争后,在接受了机构的关注和投资后,为什么有的公司成功了,有的公司却失败了?

圆桌环节中,同创伟业合伙人段瑶表示,创业公司的核心竞争力还是在于人,其中运营能力和组织能力很重要。

星纳赫资本董事总经理袁琳杰则解释,创业需要去选择和坚持。在赛道的选择上一定要去做一个长赛道的产品,在抓住红利的情况下要去沉淀,不要就是赚钱,而是去把商业模式打好,把产品打好。

目前新消费领域涌现出的一些新品牌,主要靠“流量”的方式带货。针对这一点,圆桌环节主持人梅花创投合伙人吴世鸿也提出,在流量营销、平台带货等高度趋同的商业模式下,新消费创业者PK的核心是什么?

珈园资本合伙人娄德明直言,不论是以什么方式带货,最终还是要建立消费者和品牌之间的信任。

青松基金创始合伙人董占斌则表示,在目前大家供应链都差不多的情况下,一个产品想要跑出来,最重要的是给消费者提供差异化的体验。

公开数据显示,截止 11 月,八大行业新消费融资事件数量共 682 例,同期全行业融资事件数量共 6790 例。新消费领域占比达10.04%,为近年占比最高。

目前多地都将支持新消费放在了发展的“C”位上。以南京为例,出台了《南京市“十四五”新型消费促进规划》,提及将重点推进数字信息、绿色健康、文体旅商展融合、时尚品牌、跨境电商和智慧民生等六大类新型消费领域,抢抓产业竞争前端,加快形成具有南京特色的差异化竞争优势的新型消费发展格局。

南京金鱼嘴基金街区相关领导在进行主题推介时表示,金鱼嘴将坚持做投资人和企业间的桥梁,为新兴行业的创业公司提供最广泛的资源支持。

校对 徐珩

关键词: 科技 品牌 信任 流量 董占斌 有限公司 消费者 带货 建立

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