来自江苏宿迁的张群今年39岁，她大学的专业学的就是保险，但毕业后辗转从事了多个行业。最初，她是在事业单位当会计，工作很安逸，没有竞争压力，不过也没遇到发展和提升的机会。后来辞职尝试做生意，进入金鹰商场代理内衣品牌，因受到电商平台的冲击，品牌撤柜。2016年，她加盟了平安。如今，张群切身体会到，保险能真正帮助每个人，每个人都需要保险。

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保险能真正帮助每个人

张群在保险行业从业6年多，印象最深刻的是今年7月的一起重疾理赔。被保险人于2020年1月投保，保费是5000多元/年，投保后曾经有过犹豫，但在张群的分析建议下没有选择退保。这份保单还有个特殊之处，如果被保险人坚持每天运动到一定的步数，保额可以提升。

今年，被保险人不幸罹患宫颈癌，其基本保额有16万元，加上每天坚持跑步上涨的10%的保额，总计理赔了17.6万元。这件事对被保险人的影响很大，她不仅自己积极治疗，还推荐身边人投保。

张群也说：“通过这件事，我更加坚信，每个人都需要保险，保险真的能帮助别人。哪怕是我关系再好的人，一旦出现风险，我支援个几百元几千元可以，几十万就拿不出了，但是保险就可以，所以我要坚持做下去。”

“优+”就是要集中三个“为”

既然保险的作用这么大，为什么还有人排斥？张群分析：一方面可能跟人们的心理认知有关，有些人可能认为保险不吉利，但实际上生老病死是人生必须要面对的，有了保障才能更加从容地面对；另一方面可能是听到了理赔难的案例。“正像好事不出门，坏事传千里一样，保险公司正常赔付的案例不会被投保人大肆宣传，但遇到困难就会到处诉苦。其实保险的本质是履行契约，很多客户可能都不清楚自己到底有哪些保障，所以他们不是不需要保险，而是需要一个专业的保险代理人。”深知这个道理，张群总能保持旺盛的学习热情，老产品研究条款，温故知新；新产品不断研究，学透才敢推荐给适合的客户。不仅如此，张群多次跟客户沟通后才会推荐合适的产品，专业的服务就是要提供最需要的，不了解客户，怎么能知道客户家庭保障的缺口。

张群自认是一个正直、善良、执着的人，认定目标不放弃，会坚持到最后。她分析：在保险赛道中，平安拥有综合产品服务、优秀导师平台、完善晋升机制，具有全方位发展的优势，更有助于提升平安代理人和客户的黏性。

说到平安人寿“优+”项目，张群认为这是集中了一群高素质、高绩效、高品质代理人的队伍，致力于提高新人收入、护航新人成长，为优秀新人提供广阔的职涯发展通道、打造核心竞争力，培养一批引领行业未来发展的保险精英。她用“敢为·能为·可为”来激励自己，不要不敢涉足这个行业，敢为是一种担当；能为则是一种能力；可为是一种工作态度。优+就是要集中这三个“为”，想要成功必须要有明确的目标，敢闯敢拼，坚持到最后。

【个人感悟】

希望自己能够在保险行业一直坚持，送给身边的每个人一份全面的保障，真正帮助到每一个人。

扬子晚报/紫牛新闻记者 马燕

校对 盛媛媛

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