自2022年首季开门红劳动竞赛活动开展以来，宝应农商银行金宝支行全体员工积极转变营销观念，创新服务理念，开展三类客户及在村人员走访、回访、跟踪服务，大力拓展普惠贷款和线上贷款业务，有效拓宽信贷营销渠道，实现贷款营销稳健增长。至2月27日，宝应农商银行金宝支行普惠贷款余额、日均余额已超额完成季度序时任务，取得了不俗战绩。

熟练掌握，提升营销功力。为加快支行贷款投放进度，采用以学促行和以会待训的模式，充分利用月例会、周例会、晨会学习最新的信贷制度和解读新的贷款产品特点，确保熟知各类贷款产品的基本要求、准入条件、适合人群，及时精准识别客户适合的产品，满足客户资金需求，全员贷款营销素质能力大幅提升。

全员参与，凝聚营销合力。发挥支行长、内勤、外勤三位一体的联动优势。支行长负责对小微企业和在外乡贤联系走访，锁定资质高、资信好、经济效应明显的客户;客户经理负责营销个体工商户及种植养殖大户等相关人员，厅堂人员负责来网点办理业务的客户，积极宣传本行的线上贷;通过不同的岗位、不同的优势联动营销，形成“千斤重担众人挑”“众人拾柴火焰高”的良好氛围，凝聚了全员参与营销的合力。

创新服务，增强营销引力。始终突出以客户为中心的营销战略，做到主动出击、上门服务、优化流程和强化维护四位一体，把全方位、一站式、个性化的“一体化”营销服务推介给客户，大大增强了客户黏性和信任，获得客户的一致好评。贷款从申请到放贷两天办结，抵押贷款三天办结。

外拓走访，倾注营销动力。提前启动周边服务区域重点小微企业、个体工商户、种植养殖大户的再回访工作，重点对首次走访中有需求的客户建立服务，登记资金需求用户21户，发放贷款670万元。1月初，走进周边企业，利用工作及中午用餐的时间宣传存贷款产品，现场签约“荷香E贷”15户，发放消费类微贷5笔80万元，取得了良好的营销成绩。

常抓不懈，保持营销热力。开门红劳动竞赛期间每天利用晨会、微信群进行业绩播报，比一比、赛一赛，营造比学赶超的氛围，同时每天播报在手贷款的工作进度，做到今日事、今日毕。每周例会进行行内评比，对于优胜者进行奖励。定期将开门红绩效分配(预算)进行公布，让大家知道多劳多得，营销不打“和牌”，清晰看到绩效分配情况。

(魏佳佳)

关键词： 宝应农商银行 金宝支行 贷款营销 稳健增长