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2021年超级乘长,舍得再造一个“舍得”!

2022-03-19 11:17:54  |  来源:壹点网  |  编辑:  |  

3月17日,舍得酒业发布2021年报,营业收入约49.69亿元,同比增加83.8%;归属于上市公司股东的净利润盈利约12.46亿元,同比增加114.35%,这个数字与1个月前公布的快报数字保持一致。

值得关注的是:这份报告也是舍得史上的最好业绩,营收与利润两项增幅都超过80%,成为行业高增长的明星企业;同时横向来看,49.69亿元的成绩单已经逼近50亿规模,这种几乎翻倍式的增长,宣告舍得彻底走出调整期,高增长时代的开启!

分季度来看,舍得酒业全年增长均衡,并没有出现集中在某一个季度大爆发的现象,反映出较为良性的市场运营情况,分别是Q1营收10.28亿、Q2营收13.63亿、Q3营收12.16亿和Q4营收13.62亿元。

舍得这份年报增长的核心引擎依然是中高档酒,销售达到38.74亿元,占到白酒主业(45.77亿元)的84%,包括舍得、沱牌天曲等相关产品。公司目前依然坚持双品牌运作,将“舍得”打造为次高端价位龙头品牌和老酒品类第一品牌,聚焦打造品味舍得和智慧舍得等战略单品;将“沱牌”打造为最具性价比的大众名酒,聚焦打造沱牌曲酒、沱牌天曲、沱牌特曲及沱牌特级 T68 等战略单品,加快恢复大众白酒市场的影响力。

从渠道结构和市场区域来看,依然以区域代理商为主,自营电商为辅。目前拥有经销商千余家(2252家,省内467家),形成了相对扁平的分区域、分产品线的传统代理商销售模式,在此基础上,公司建立了自营为主的电商模式,四川省内营收11.8亿元,省外市场29.95亿元,目前全国市场布局主要是围绕“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略进行全国化,同时2021年在电商渠道拿下4个多亿。

关于舍得酒业的长线发展能力,企业给出了三个方面的核心竞争力:

一是品质优势。主要体现在老酒储量全国领先,目前报告期内库存量达到 12 万吨左右;生态酿酒全国领先,早在上个世纪70 年代就率先提出“生态酿酒”理念并付诸实践,创建了占地面积达 6.5 平方公里的生态酿酒工业园;生产技术全国领先,公司是继茅台、五粮液之后第三家荣获“全国质量奖”的白酒企业,同时在酿酒人才储备和技术专利方面行业领先。

二是品牌优势。“中国名酒”企业和川酒“六朵金花”之一,拥有“沱牌”、“舍得”两大中国驰名白酒品牌。中国名酒沱牌曲酒系列累计销售超过 50 亿瓶,成为中国广大白酒消费者的时代记忆;舍得品牌代表中国哲学思想和传统文化的精髓,“舍得”二字引发消费者情感共鸣和文化认同,顺应了中高端白酒消费人群追求高品质文化白酒的消费趋势。

三是机制优势。锐意改革,打造一流品牌、建设一流团队、实施精细化营销;贯彻“修身、齐家、立业、助天下”的理念,凝聚人心、提升团队战斗力;建立基于价值贡献的长期发展激励方式,实施有效人才培养和业务竞合机制。高效灵活的管理机制优势为公司未来的可持续发展和倍量级增长奠定了坚实的基础。

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